销售口才培训

说服心理学
说服的过程**是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的**性，**知识巩固，精神状态等方面；

和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴**是让我们多倾听，少发言，多了解。

顾客需求分析、解决
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题！

竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手**有反对意见，处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

成交技巧
**阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

广泛性
课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，适合于各界销售人才和想提升自身的学员。

系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础，课程内容设计系统、***针对性。

实战性
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性
对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。