教你怎么写出一手好的软文

  • 作者: 莱芜SEO优化
  • 发表时间:2018-11-30 10:44:48
  • 来源:SEO优化

  一、什么是软文

  软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

  二、软文开头的七种写法!

  我们在写文章时将就“凤头、猪肚、豹尾”,其中“凤头”是指文章的开头必须像凤头那样美丽、精彩。软文的写作也是一样,软文写作具有多样性,它既可以是一个看上去很正规很严肃的新闻稿,也可以是一个美丽柔婉的故事,可以是帖子、广告语、微博等。

  1、开门见山型

  开门见山型开头是在文章的开头便开宗明义,直奔主题,因此引出文中的主要人物或点出故事,或揭示题旨或点名说明对象。用这种方式开头,一定要快速切入中心,语言朴实,绝不拖泥带水。例如,朱自清先生在《背影》中的开头便值得借鉴,"我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。“一句话就交代完了,几点了题又可以展开内文了。当然,营销中的如软文不同于文学作品,以最常见的医药行业的软文写作为例,一般都会采用开门见山式的开头,因为这类软文重点在于解决患者的问题, 需要直截了当地从患者的角度提出质疑,同时疑问要到位,要与患者的相关情况相吻合,这样才能够引起患者的共鸣。例如:《酵素省钱用法大揭秘 排毒瘦身不用愁》。

  软文的写法

  2、情境导入型

  这类软文在开篇有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情景以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头,对于渲染氛围,预热主题有直接的效果。例如:”灯下,我正在赶写堆积如山的写作,父亲轻轻地走进我的房间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气。望着父亲离去的背影,我的眼睛湿润了,泪水不知不觉的流了下来。“又如:”电脑前,妹妹趴在桌上睡得香甜。妈妈看到后,轻轻放低脚步声,都到妹妹旁边,将身上的薄外套脱下来,轻缓的盖在妹妹身上。从房间里出来的我,看到这温馨一幕,不禁红了眼眶。“ 以上两篇文章的中心思想是表达父爱和母爱,开头先描写了这个场景,温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。不过有些情景导入式软文更加高明,推广者把自己所要”软“的产品放到一个特定的情境中,通过情景的感染,让读者融入这个情景中而不知不觉的接受了要推广的产品。例如:“老巷啤酒鸭”推出的软文,在开头作者营造了一个艳遇的场景,而在这个情景的背后,隐藏着这样一条信息:市中路燕山巷口有个“老巷啤酒鸭”的店,味道应该不错,还能在这里碰到美女。《我与美女的甜蜜邂逅》文中开头就有“旁晚,新科一天的我拖着疲惫的身躯,来到市中路那熟悉的燕山巷口,走进了老巷啤酒鸭,再靠里的位子上坐下,对服务员不大不小的说了声”半只啤酒鸭“,这时从隔壁位子上几乎不约而同的传出”半只啤酒鸭“清脆而悦耳的声音,循音侧目,四目相对,彼此略带歉意地莞尔一笑。她没请母校,戴着镀边眼镜的近视”。通过以上两个案例,我们可以看出,写一篇好的情景软文并不容易,作者需要注意以下三点:

  (1)要有吸引人的人或事,太平淡的故事是没有人看的,例文中的美女可能是个可以吸引关注的人物。

  (2)你所要“软”的产品在这个吸引人的故事中启动至关重要的作用,不能是可有可无的,比如在上文中,如果哪位作者是在餐馆门口的街道上遇到美女的,那可能效果就要差很多。

  (3)软文中的赞美点到为止,过犹不及。所谓好事不出门、坏事传千里,赞美太多或太牵强了,说明你和他有着说不清楚的关系。

  3、引用名言型

  使用名言名句开头的文章,一般很能吸引受众。因为在文章的开头,如果精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚句子,或者使用名人名言、谚语、诗词等句子,更能引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。例如笔者曾静读过的新浪博客某博主文章《“疯狂原始人”带来感悟:父爱如山》,开头就是采用了一句经典的句子:“Never be afraid.——永远不要害怕”一般受众看到此开头们会给自己释放一种心理暗示,觉得文章作者很有文采。这种写法即能吸引受众,又能提高软文的可读性,是一个比较常见并常常被应用的写法。此外,这种方法开头也可以引申出故事导入,用富有哲理的小故事,或者与药表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

  软文的写法

  4、平铺直叙型

  这种类型的开头是把一件事有头有尾顺畅的说出来,平铺直叙,如同流水账,他在软文里用的比较少,在媒体发布的新闻稿中见到的是最多的,但不是不可用在软文当中,一般可以用于重大事件或者名人明星的介绍,通过软文本身表现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。例如下面这篇软文:“胃癌被认为是一种严重影响身体健康的疾病,每当临床症状严重时,往往已经是胃癌晚期,患者频临死亡。现在有个好消息告诉大家,一向被认识难上加难的胃癌治疗有了革命性的突破,一种堪称神奇的胃癌预防针日前在美国诞生,他不仅能大幅度降低胃癌发生率,对晚期胃癌也有一定的效果,获得了医学界的关注。”类似上述类型的软文,开头可以平铺直叙,但作为有推广目的的软文,还是需要在开头中加入技巧,就想胃癌是大家已知的顽疾,治疗难度很大,但偏偏就出现了令人意想不到的治疗方法,不仅对患者有益,而且对健康的人也有帮助。自然在第一时间吸引读者。

  5、夸张刺激型

  这种类型的开头就像软文的标题,在读者实现飘过的瞬间迅速抓住读者注意力,有夸张的成分,却能立刻刺激读者体内的肾上腺皮质激素上升,急切地想一探究竟。例如:《卖疯了 买疯了》一文中开头是这样写的"继7月9日晚通程电器东塘旗舰店开业上演了数千人抢购狂潮之后,昨晚东塘友谊商城再度人潮涌动;该商场的全场改装大特卖活动,以超低的折扣,庞大的赠品赚足了人气”。类似的迅速喊出惊人之语是许多软文吸引读者最常用的技巧,尤其是以销量为诱饵。在产品的人气、销量、价格等诸多因素中,销量是产品品质最有说服力的一项。这是因为人气旺可能是关注的人多但购买的人少,而“好货不便宜”的观念也是深入人心,则价格也没有什么说服力。可销量就完全不同,这不仅代表了人气,还显示决心付费购买产品的消费者数量,因此销量火爆不仅意味着产品的超人气,而且代表了消费者对产品品质的绝对信心。

  6、联想猜测型

  这种类型的开头与夸张刺激型有点类似,但并不夸张,更倾向于写实或拟人,能让读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想,猜测下文会发生什么,于是就有继续阅读的欲望。 例如下面这篇软文:“3400米,这就是他们每天用脚步衡量的距离。无论风雨,无论风雪,他们的脚步稳稳地踏过坚实的土地,或慢或快,没有一丝懈怠,常常是人们还在熟睡中,他们已经走出家门沐浴在淡薄的晨霭中,而人们已经入睡,饶命却还披着星光忙碌奔波,他们是谁?他们就是我区供电所的电工师傅们。”这类软文用朴实或者华丽的语言叙述一个对象或者一件事,尽最大努力感动读者,让读者心甘情愿的思考阅读。

  7、故事讲述型

  这种类型的开头效果很明显,能迅速抓住读者的注意力,但写手们用的并不多,因为放在推广产品的软文开头,它显得的有点“沉重”,太含蓄,没能一针见血地引出产品。不过。故事讲述型开头并非不能用,在故事、散文、微博中更有优势。例如下面这篇软文,便是利用故事引出的品牌宣传:“ 有这么一则众所周知的童话《豌豆公主》,王子希望能娶到一位真正的公主,他找了很久,却失望而归。但雨夜而至的女孩子确实是一位真正的公主,她能感觉到二十层床垫和二十床鸭绒被下的一个豌豆?瞧 ,只有真正的公主才能有如此叫能的肌肤!在经受过风沙、雾霾、粉尘后,你还想拥有公主一样吹弹可破的美肌吗?没问题!照着下面的步骤做,你一样能做到!”用大家熟悉或不熟悉的故事作为软文的开头,能产生一种讲故事的良好氛围,故事就能顺利讲下去,想要推广的产品也能顺利地推出来了。

  三、软文写作,怎么提高软文写作技巧

  进行软文推广写作的时候,重要的是为了获得更多的流量,让我们的工作变得更加的轻松。同时,软文的写作看似难度很大,其实都是从一些细致的地方着手,只要把基础的东西做好,没有什么是不可以的。下面咱们就来说说如何写出质量好的软文。

  1.标题做足,做狠

  软文推广协作标题是一片文章的“眼睛”,大多数网友会根据你的标题去选择是否继续你的文章。所以你的标题要足够出位,足够标题党,在法律允许的范围内尽可能的抛出噱头,而且标题在有“料”的同时,也要尽可能的精简,一般来说7-15个字最后,多了读者会以为这是第一段!

  2.“声东击西”,让广告色彩消失殆尽,但“灵魂”不能失

  软文的目的虽然也是做广告,但是如果写手让“广告气息”暴露无遗,这显然不符合常理,商家也不会接受的。那么,究竟该怎样消除广告气息呢?除了使文章的叙述口吻更加口语化之外,这时候的你尽量的采用一些时下容易引起讨论的话题,比如本山大叔惜别春晚,或是某某人士的大胆言论举止,通过这些事件的插入,你完全可以轻而易举的捉住大家的眼球,然后在一个过渡段委婉的加入链接,然后接着又是一段慷慨激昂的评论,如此一来,广告色彩完全会因为读者注意力的转移而显得淡化了不少。但是淡化归淡化,我们不能太忽略产品本身,文章也要适时的对产品进行推广。

  3.同行们中高手的案例,其实就是最好的模板

  刚开始的新手往往对软文的掌握还不是很熟练,这时候又没有人教,往往会造成新手灰心丧气,最后抽身于网络营销的大舞台。其实大可不必这样,新手们完全可以借鉴高手的稿件,从他们那学点技巧,仔细分析一下,以后创作的时候留点意,或是直接复制这种模板也未尝不可。不过,模仿归模仿,也要有点创新,不然别人会认为你是抄袭。

  4.文章最好图文并茂,伴有数字

  有时候一幅图的出现能盖过几十字的描述。图片的出现,能使文章的展开形式多样化,也能使文章精简了许多,所以无论是新手还是老手,图文并茂不失为一种好的写作方法。多用数据描述。并且不管什么样的文章,我都觉得拥有数字描述的都会特别的受欢迎,这点就不知道原因了,可能是数据使读者对文章有一个更直接的了解吧。

  5.多写多练

  软文推广写作技巧掌握再多都不如自己多练练来的实际,毕竟谁也不是生下来就知道该怎样写软文的。大家都是通过数百篇文章的锻炼,才凝成了你我在网站上学习的经验总结,并且从某种意义上说,软文的作者和文人之间也有着千丝万缕的联系,毕竟都需要良好的文字功底,而这些文字功底只能通过多写,多练来获得,谁也不是天生的下笔成章,对吧。

  6.从自身经历找素材

  俗话说艺术来源于生活,而高于生活。因此自己的生活肯定也能够成为一篇软文的绝佳素材。因为大家做站长的时候,总会有低潮和高潮,低潮时失败的总结以及高潮时成功的经验都会得到他人极大的共鸣,毕竟这是站长们自己的心路历程,软文做着写的那些事情总会有一个两个其他站长拥有同样的经历,这样我们就能在波动她任性心弦的同时,将自己的文章推广出去。

  上面小编为各位分享了怎么写软文以及软文的写法技巧,各位从事写作的朋友可以借鉴参考一下,看看怎么样才能写出一篇好文章。

( 责任编辑:Guide团队)


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