营销的本质
偶尔我从同行那里看微博,发现还在争论品牌与营销之间的关系。 营销派很兴奋:做品牌的看轻做销售的,其实无非是创意的设计,风花雪月,在实战中会害死企业。 品牌派似乎很温和:术业有专攻,从未否认品牌和营销是联合的。 兄弟,我明白,这买卖不同,观点也不同。 事实上,准确理解营销的本质,一切都不用说明。营销是两件事:第一,提供价值,这个价值可以是物理、精神、也可以是社会(如阶级和地位);第二,影响对方和自己的交易。品牌是影响力的手段之一,是消费者的思想管理(站在营销人员的立场)。销售是面对面的说服,当然还使用除说服之外的影响技术,例如诱惑、环境等。 如果你要做,一个人是不够的,一个单位不能的,你需要让每个人一起工作,你需要管理才能有条不紊和高效。 在这件事上,不要争论,让人们看笑话。
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