充分利用文字的力量——如何写出“有卖点”的好文本
老八的漢堡鋪
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研究表明，能最大程度吸引人注意的文字和图像比例分别为22％和78％；可以唤起人们记忆的比例分别为65％和35％。
然而，为了真正唤起消费者对广告的兴趣和高记忆度，只精炼文本这一步骤难以实现，并且有必要更好地设计文本的内容。那么，如何表达广告文案以更好地吸引消费者的兴趣并给他们留下深刻的印象呢？
对文本的误解，直白直叙的产品。
我们经常看到这样的广告：文本的内容是简单直接列出公司运营的所有业务或产品，或者产品或服务的主要功能像说明书一样详细描述。这种广告反映了一些广告商的心态，他们希望消费者能够了解和记住他们的产品和服务。但事实往往是：这些沉闷乏味的广告，除广告商本人外，用户很难真正想要关注它。
创新和有趣，才能令人印象深刻。
因此，如果广告要令人印象深刻，重要的是找到突出的“卖点”并将其与消费者的“兴趣点”相结合。有些人可能会问，如果消费者对广告感兴趣但又无法理解产品服务的细节呢？我的目的不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。所以，我们想要说的是，在复杂的网络环境中，如果消费者不感兴趣，信息不能被强制传播，他们的视线会直接略过你的广告或任意关闭右上角的红叉；消费者一旦感兴趣，他们很乐意点击您的广告并主动获取更多信息。
与简单介绍产品服务信息的口号相比，具有明确卖点的广告文案对消费者更具吸引力。
六“卖”神剑，六种寻找卖点的方法。
那么，您应该选择哪种主题来更好地吸引用户的兴趣？通过对一些优秀互联网广告的分析，我们总结了六个易于吸引用户兴趣的主题或方法。
1.新闻报道，博眼球。
人们总是对一些不寻常的、令人难以置信的事件感到好奇。因此，将广告打包成吸引人们眼球的新闻故事更有可能吸引消费者的注意力。
2.热门话题，得到关注。
热门话题往往是大多数人在一段时间内关注的焦点，口号和近期热门话题通过一些特点，可以依靠热门话题的高度关注来吸引人们对广告的关注。值得注意的是，所选择的热门话题应该注意时效性，不应该选择太久远的故事。此外，产品服务与主题之间的关系应该是自然的，以避免牵强。
3.常见问题，找出方法。
除了新闻主题、热门话题之外，选择与人们的工作、生活密切相关的话题或难题也会引起人们的注意；如果品牌或产品能够很好地解决这些问题，它还可以增加额外的消费者认可。
4、逆向思考，反传统。
当所有公司都强调他们是第一个，如果你说你排名第二，你可能会取得非凡的成绩；当别人都传递多就好想法时，你会告诉每个人少是好，也会出人意料。因此，从相反的方向打破惯例是吸引消费者注意力的一种非常简单的方式。
5.相关功能，巧妙嫁接。
使用隐喻、夸张、拟人化和其他修辞技巧，将一件事与另一件事的特征联系起来，也会产生意想不到的结果。值得注意的是，不同事物之间的联系要自然。两者之间存在某些共同特征，它们可以相互联系，才能得大家一笑。
6.抛出一个问题，引起共鸣。
挑选人们熟悉的话题来提出问题，并通过诱导每个人的思考来激发他们对品牌或产品的共鸣，也会留下令人印象深刻的印象。
