百事可乐的“草根营销”战略
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离开年轻人认为很棒的东西，品牌会老去......
根据中国饮料工业协会的数据，2004年1月至6月，百事可乐公司生产的产品产量达到969,000吨，占全国饮料总产量的7％，而百事可乐碳酸饮料的产量占30％的国家碳酸饮料生产。
捕捉年轻人的消费趋势
配方味道在一百年内保持不变，但产品从未达到生命周期的终点。世界上同类产品很少见。作为百年品牌，百事可乐如何让它永存？百事可乐年轻的秘诀始终是与年轻人亲近，并使用音乐和体育两种最受欢迎??的事物与他们交流。
对于许多中国公司来说，体育营销和娱乐营销是最近两三年的事。百事可乐却很早就能掌握年轻人的娱乐趋势。消费者肯定会听音乐，但肯定会改变。早年，香港和台湾的歌手在内地受到的影响大。后来是韩国歌手。近几年是网络歌手。现在他们是草根平民歌手。如果一个品牌想要保持年轻，它一定是与年轻人联系起来，要酷酷的，如果离开他们认为好的，品牌将会老的。
没有“非奥运营销”
百事公司的全球对手可口可乐已经赞助了20多年的奥运会。 2008年北京奥运会即将来临，可口可乐也在奥运主题上做广告。
面对可口可乐多年来激烈的奥运攻势，百事可乐中国市场高管表示，他们将抓住年轻人喜爱的体育和音乐，多年来开展音乐和体育营销，搭建对年轻人有帮助的互动沟通平台。这是百事可乐长期的营销策略，而不是等待奥运会投机性地打奥运球，并从事所谓的非奥运营销。
例如，百事可乐的足球基层活动已有八年历史，而仅在2007年就有全国100多个城市和地区开展。推动高校篮球三对三活动，鼓励年轻人坚持不懈，超越自我。与百事可乐的品牌精神紧密结合，实施长期战略体育和战略音乐营销，并引入体育和音乐营销的高级人才，这是百事品牌的另一个关键。
尝试“草根营销”
百事可乐积极探索非大牌的“草根营销”。 2007年5月底，百事公司推出了“百事我创我要上灌”网络选秀活动，从国家选出了21位草根明星，让他们成为百事可乐的代言人，取代传统明星。
该活动于5月拉开帷幕，共有240万名年轻人报名，超过1.4亿人投票。百事可乐实施了亲民的“草根营销”战略，旨在营销2.0时代。通过动员消费者参与，通过互动营销和体验营销，更多的年轻人可以记住百事可乐品牌，而不仅仅是记住一个明星，克服名人代言综合症。
