网络软性广告营销：广告方法硬的不行？来软的吧！
地逝松
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门户网站广告，搜索引擎排名，网站联盟广告，软件弹出广告，内文广告......有许多不同的风格，我们统称这些广告为网络“硬广告”。
太多的网络广告充满了网络。即使它是一个非常漂亮的flash动画或视频广告，网民已经有点“疲劳”。此外，越来越高的网络广告费用也让很多公司气馁！有没有“温和”的广告方法，更便宜的广告费用，让观众在享受舒适和安宁的同时享受丰富的互联网内容信息？答案是肯定的：有！那是网络软性广告营销。
那你怎么做好软性广告营销呢？要做好网络软性广告营销，请记住以下6点：
1、本质上是一个广告
——追求低成本和高回报，不要回避商业的本质。
2、伪装形式是新闻信息、管理思想，企业文化，技术、技能文档，评论、包含文本元素和其他文本资源。
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
3、旨在建立信任
——让观众“心软”（相信你，才会付诸行动）
4、关键要求是把产品卖点讲得清晰
——让观众“脑软”（有印象，但也要明白了解，否则大脑仍然很难接受）
5、关注兴趣和利益
——让观众“嘴软”（拿人的手软，吃人的嘴软）
6、重要特征是口碑传播
——让观众“耳软”（朋友推荐，更愿意听）
那么如何从企业挖掘新闻点？挖掘软性广告营销的新闻点不过是以下几点：
1、产品。
如果您的企业开发了一种非常有价值的新产品，这可能是个大新闻。产品是促进社会进步的物质基础。您还必须从这个角度理解您自己公司开发的产品，并找出具有新闻价值的产品。举一个简单的例子：如果海尔开发出像家用机器人这样的新产品，我相信只要你向媒体透露新闻，很多媒体都会争相报道。原因是这种产品意味着社会的进步，而媒体的特征决定了他们会关注这个问题。为什么使用纳米技术的家用电器引起了媒体的广泛关注？因为这项技术是划时代的，这款产品还没有过。要在您的产品中看到“第一”，并使它与众不同。
2、领军人物。
每个公司的领军人物都有自己的特点，无论是他的性格、业绩还是经验，都可能引人瞩目，这些都是新闻点。对领军人物做文章，可以避免企业“没有个性”特点，并将焦点转移到了人身上。在读者看来，这些文章通常是可读的，因此具有很高的阅读率。
事实上，改革开放以来，企业界一直有很多明星，随着创业时代的到来，这样的明星会越来越多，他们会像电影明星一样，受到追捧、崇拜。例如，史玉柱回归江湖引起了媒体的广泛关注，他自己也成了很多人的偶像。这些人可能对脑白金不感兴趣，但通过史玉柱的关注，他们也会关注脑白金并关注上海健特。
许多报纸和杂志现在都有一列人物专栏，介绍了各行各业的人物的成功失败，经历和想法。软性广告运营商应善于发现公司领军人物的亮点，这也是媒体的优秀素材。
3、行业现状。
一些公司处于比较引人注目的行业，而且由于媒体对行业的关注，这些公司也不可避免地受到报道。例如，在互联网热潮期间，媒体纷纷涌向各种网站；在备受推崇的电信行业，华为、大唐、波导、TCL、科健等公司自然成为媒体报道的焦点。软性广告运营商应抓住媒体的这一特性，并及时将一些行业趋势、资料整理成软性广告，并将其提供给媒体推广自己的业务。
4、事件。
有些公司并不引人注目，但它们发生的事件非常有新闻价值。例如，一家小公司突然被一家跨国公司合并，因为媒体对跨国公司的关注使得这家小公司也引起了人们的关注。在微波炉行业，格兰士处于垄断地位，可以达到行业内同类产品的最低价格，但从未涉足该行业的美的公司突然进入该行业并将价格定在低于格兰士，这立刻成了新闻。
又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与网媒联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。
5、活动。
有特点、有影响力的活动将引起媒体关注和报道。对此，一些广告公司、规划公司做了很多深入，公司也熟悉这一点。
这里需要强调的是，当公司赞助或策划活动时，必须站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
6、企业管理方法。
一些成功企业的管理方法逐渐引起了人们的关注，许多网站已经开始专门报道这些话题。由于传统媒体软性广告通常是纯文本，偶尔插入图片，观众在阅读后会成为自己大脑中的东西，除非内容特别有趣，否则通常不会推荐给其他人。
在互联网时代，由于传播的空前自由，网络软性广告内容更加丰富和广泛分布。只要您想要都可以在Internet上表达，软性广告设计就更漂亮了，你可以使用漂亮的彩色图片、文本、声音、flash动画、视频和其他元素，如果你的软性广告，确实有一些价值或非常有趣，观众经常还依靠即时通讯软件QQ，msn、邮件、论坛、博客等网络传播媒体，传播给更多的朋友，从而实现直接及时的口碑营销。
