成功的活动策划“三字决”之“点”:差异点记忆亮点

 

  总有朋友咨询尖锐化营销理论。事实上,尖锐化营销理论的核心和本质是在产品营销中找到突破口。这个产品营销突破点

 ,可以是一个记忆点、可以是一个亮点还可以是一个差异点。当然,根据情况,它也可以是卖点或买点等。

  差异点:好的计划不可复制。此时,我已与主任讨论过。一个好的策划,A应该只适合A,而不是B或H,不应该是一个通用的。在这方面,我们做过无数次尝试。

  作为一个营销策划人,我们坚持策划师的优势在于因势利导而不是制造甚至是创造,策划人需要一双“慧眼"或 “策划眼",而不应改变企业的根本利益和骨架。换句话说,策划师实际上是公司的一双眼睛,善于寻找机会、找到商机、开发策略、整合企业资源,而不是其他。

  寻找产品之间的差异,并为国际和国际创造自己的核心吸引点,“磁铁战略"一直是成功的重要组成部分。

  记忆点:“消费者满意不如消费者记住"。我们的观点现在已成为许多策划者用来销售的营销概念,但不幸的是,学会理论不等于学会方法,尤其不等于会做。

  从软文创建过程中,心理知识、营销理论、写作技巧决定一个关键软文的成功与否。而且记性点好,从心理上来说,应该是超出常规的、与众不同的、甚至不可思议的、是非常不合理的等。目的就是让消费者大放光彩;从营销理论上讲,我们不能只哗众取宠而不注重营销效果,而不能喧宾夺主。在写作技巧方面,大多数营销计划都是通过媒体传播的,所以至少读者必须感觉能读懂、读明白、才能轻松阅读。简而言之,只有让消费者眼前一亮的、叹为观止的策划,将能够在他们的脑海中留下记忆点。因为,营销有时会比更能够占据消费者的大脑。

  要点:这里需要强调的是亮点是“物理属性"而不是”化学属性"。事实上,企业中客观存在许多亮点,其中一些是不断努力建立或正在构建的,但往往也是他们没有意识到的,或者企业认识不够充分、认识层面不高的东西,由于各种各样的局限性,导致好多企业在认识上存有偏差。

  企业主看到的更多是留在“自己的"级别,缺少”三看"中“看到对手、看到了市场(消费者)"的其他“两看"。

  我们都知道,如果你想知道山的形状,你需要离开山一段距离,而不是进入山里。同样的道理,如果你想了解企业的??出路,你也必须跳出企业去看企业,但不幸的是,很多企业主忙于处理各种程序工作,很少有企业主谁是悠闲的,所以他们有亮点,但他们找不到亮点"。这是公司可以生产优质产品但不知道如何突破的重要原因。

  尖锐化营销理论的营销突破点,需要使用策划者的观点来去伪存真、化繁为简,发现消费者更容易掌握的 “点",这一点可能就是企业的亮点。例如,在策划聚龙山寨时,为他们创造的点是”一碗老母鸡汤",在消费者和读者中非常受欢迎企业,也可以导致一群食客对六七十年代过去的时代的怀旧和回忆,所以效果很好。

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