成功的活动策划“三字决”之“点”:差异点记忆亮点
总有朋友咨询尖锐化营销理论。事实上,尖锐化营销理论的核心和本质是在产品营销中找到突破口。这个产品营销突破点
,可以是一个记忆点、可以是一个亮点还可以是一个差异点。当然,根据情况,它也可以是卖点或买点等。
差异点:好的计划不可复制。此时,我已与主任讨论过。一个好的策划,A应该只适合A,而不是B或H,不应该是一个通用的。在这方面,我们做过无数次尝试。
作为一个营销策划人,我们坚持策划师的优势在于因势利导而不是制造甚至是创造,策划人需要一双“慧眼"或 “策划眼",而不应改变企业的根本利益和骨架。换句话说,策划师实际上是公司的一双眼睛,善于寻找机会、找到商机、开发策略、整合企业资源,而不是其他。
寻找产品之间的差异,并为国际和国际创造自己的核心吸引点,“磁铁战略"一直是成功的重要组成部分。
记忆点:“消费者满意不如消费者记住"。我们的观点现在已成为许多策划者用来销售的营销概念,但不幸的是,学会理论不等于学会方法,尤其不等于会做。
从软文创建过程中,心理知识、营销理论、写作技巧决定一个关键软文的成功与否。而且记性点好,从心理上来说,应该是超出常规的、与众不同的、甚至不可思议的、是非常不合理的等。目的就是让消费者大放光彩;从营销理论上讲,我们不能只哗众取宠而不注重营销效果,而不能喧宾夺主。在写作技巧方面,大多数营销计划都是通过媒体传播的,所以至少读者必须感觉能读懂、读明白、才能轻松阅读。简而言之,只有让消费者眼前一亮的、叹为观止的策划,将能够在他们的脑海中留下记忆点。因为,营销有时会比更能够占据消费者的大脑。
要点:这里需要强调的是亮点是“物理属性"而不是”化学属性"。事实上,企业中客观存在许多亮点,其中一些是不断努力建立或正在构建的,但往往也是他们没有意识到的,或者企业认识不够充分、认识层面不高的东西,由于各种各样的局限性,导致好多企业在认识上存有偏差。
企业主看到的更多是留在“自己的"级别,缺少”三看"中“看到对手、看到了市场(消费者)"的其他“两看"。
我们都知道,如果你想知道山的形状,你需要离开山一段距离,而不是进入山里。同样的道理,如果你想了解企业的??出路,你也必须跳出企业去看企业,但不幸的是,很多企业主忙于处理各种程序工作,很少有企业主谁是悠闲的,所以他们有亮点,但他们找不到亮点"。这是公司可以生产优质产品但不知道如何突破的重要原因。
尖锐化营销理论的营销突破点,需要使用策划者的观点来去伪存真、化繁为简,发现消费者更容易掌握的 “点",这一点可能就是企业的亮点。例如,在策划聚龙山寨时,为他们创造的点是”一碗老母鸡汤",在消费者和读者中非常受欢迎企业,也可以导致一群食客对六七十年代过去的时代的怀旧和回忆,所以效果很好。
相关文章
-
现在网络推广的推广渠道有很多,模式也是千变万化,所以越来越多人加入网民一族,那么大家知道推广平台有哪...
-
说起网络,大部分人都比较熟悉,什么是网络营销?什么是营销特征?主要优势有哪些?这些问题大家都不知道,现...
-
现在是互联网时代,所以很多商家都利用这个平台推广自己的产品,那么知道如何在网上推广产品吗?网上推广...
-
现在是互联网时代,所以很多人都会来用这个平台推广产品,那么大家知道网站推广策略方案的内容有哪些吗?...
-
移动网络营销发展趋势如何?移动网络营销发展趋势事关网络行业的发展,有不少的朋友都关注这个话题,今天...
-
网站推广是利用互联网的渠道一种推广方法,那么大家知道网站推广的目的是什么吗?推广的作用以及技巧有哪...
-
大家对于网络营销多少都有所了解吧,那么大家知道网络营销工具与方法有哪些吗?企业网站的网络营销功能...
-
一、什么是事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接...
-
我们都知道现在是互联网时代,网络营销成了一种新型的销售模式,那么大家知道网络营销是做什么的吗?网络...
-
品牌营销是什么意思,品牌营销是指品牌输出为核心的营销策略,那么大家知道品牌营销的好处是什么呢?品牌...