白酒网络营销需求分析,白酒网络营销怎么做?

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-05-08 16:54:55
  • 来源:网络营销推广

  每逢过年过节,白酒成了餐桌上必不可少的东西。随着网络的发展,白酒销售还是要进行白酒网络营销需求分析,现在白酒行业的网络营销需求如何?为什么要进行网络营销?怎样进行网络营销?让我们一探究竟吧!

白酒网络营销需求分析

  白酒网络营销需求分析

  近年来,随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加,网络营销开始流行起来,几乎所有的行业开始借助网络开展营销活动。但是,在白酒行业,网络营销的应用还未深入,大部分的企业对网络营销的重要性已经开始有了意识,并随之开展了一些初步的网络营销活动,如在自己的网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息;在一些比较大的网站发布广告,与一些购物网站合作开展网购等,但与传统的市场营销相比,目前国内白酒企业网络营销,实力不足,缺乏系统性和持续性,网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台,实现短期促销目标。

  白酒网络营销需求分析

  一是突破发展瓶颈

  传统广告费用居高不下,品牌传播渠道同质化严重,面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力,只有茅五剑等强势品牌稳步上升,而区域品牌的生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。

  二是培育潜在顾客

  25至35岁之间是送礼人群,也算是潜在消费群体,毕竟5-10年后,他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群,以后就更危险。要知道,现在主要喝白酒的中老年人,年轻时也是白酒的爱好者。

  三是面临竞争压力

  白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食,现在不争,以后就更困难。

  白酒网络营销怎么做?

白酒网络营销需求分析

  白酒网络营销需求分析

  持续更新企业/产品信息,网络营销不是三天打鱼两天晒网

  网络平台信息更新速度快,你不营销,自然有人放大营销作用逐步取代你的位置。白酒面临的竞争压力,不仅是同类产品本身,还包括来自红酒、葡萄酒、啤酒的压力。所以白酒品牌要去激烈的抢夺网络地盘,突破传统营销的局限,向年轻的潜在人群发起攻势,持续推广产品优势、口碑、企业文化、活动信息等,用提升曝光率来加深品牌印象。

  持续性应用的关键一点,还在于通过网络营销手段,维护老客户关系,增加新客户的互动与粘性。可以通过官网、官方微平台,打造品牌活动,主要以让利、互动、分享为特点,吸引年轻人关注,多平台开展,增进与消费者的沟通机会,拉近关系。“持续影响”会在他们活跃的思维里留下独特的品牌印象,激发在朋友聚会、婚宴、家居饮酒时对产品的购买欲望。

  在传播精准度上,互联网与传统媒介相比有绝对的优势

  年轻人逐渐从电视依赖转变为电脑依赖。我们需要做的是将营销深入到互联网白酒潜在人群关注的话题中,从对潜在人群生活的关注、影响,到促进其对产品的认识与青睐,达成购买意向。下面我们来分析酒类对应目标人群可能关注的话题有:送礼、保健、宴请、品酒等多方面,当我们深入到人群活跃平台,跟他们真情实感的交流“酒质”“酒香”“酒文化”等思想时,他们会潜移默化的受到熏陶与感染。这种传播效果要比让消费者走马观花的看几遍广告片强的太多。

  面对年轻人的互联网营销,必须注重造势

  酒企的2014年,为了想方设法讨好年轻人,就要做好品牌造势。网络营销之所以高效,就在于创意传播的速度和吸引力。一个优秀的网络创意炒作,能够迅速让消费者认识产品。然而很多这方面的成功案例:王老吉凉茶、小米手机、必胜客等,告诉我们要想产品火,需要先知道如何调动网民参与的积极性,从产品的本质出发,王老吉是国产,小米是为发烧友而生,必胜客不惧让网友吃垮……这些传播概念,在消费者心目中留下了准确的品牌印象,也烙印上了积极的购买动力。而白酒行业里还缺少这样的传播概念,以心换心,只有让白酒营销人的心态年轻了,玩起来,嗨起来,才能玩转网络营销时代,才能换得年轻网民的心。

  白酒网络营销需求分析对于白酒行业的销售来说极其重要,上述分析了白酒网络营销的现状、需求和方法,你都清楚了吗?

( 责任编辑:Guide团队)


本文发布在网络营销推广频道,为本站原创编辑,转载请注明Guide团队。Guide团队专业从事SEO优化快速排名网站优化网络营销的网络服务供应商。

Top