你不得不知道的保险营销员网络营销的优势!

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-03-13 10:07:15
  • 来源:网络营销推广

  保险大家都有就听说过,那么保险营销员网络营销你们听说过吗?在现金发达的互联网时代,很多行业都在进行网络营销,保险也不例外,那么保险营销员网络营销的优势有哪些呢?接下来就让我们一起探讨一下这个问题。

  保险网络营销

  保险网络营销就是以个人保险网站为主要营销工具,结合传统保险营销方式,积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动,以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道的目的。

  随着时代的发展,以及整个保险环境的变化,保险营销方式越来越呈多元化趋势。

  因为网络的方便快捷性、一定的身份隐藏性(客户会有一定的安全感)、以及大众客户对保险认识的自主性的日益加强,保险网络营销的市场环境日益成熟,也可以预见保险网络营销的方式将会成为以后的保险营销方式的主导。

  自我国恢复国内保险业务以来,保险公司发展业务的一般思路是以扩大机构的设置来增大市场占有率。网络作为一种全新的经营管理工具应用于保险业,保险公司完全可以在网上作核保、核赔和远程保险服务,这无疑对传统的保险经营模式提出了严峻的挑战。

  另外,利用网络进行保险营销还存在一个网络安全的问题。网络安全包括安全管理机制和安全保密技术,而安全保密技术又包括网络静态节点的安全和信息流的安全。网络静态节点的安全防护主要通过“防火墙”来解决,信息流的安全则是通过对信息网的加密来解决。

保险营销员网络营销的优势

保险营销员网络营销的优势

  对保险监管部门的影响

  我国保险监管历时不长,其监管手段如立法监管、技术上通过稽核举报、财务监管等方式基本上是以传统保险营销为目标,在保险市场上网络营销与日俱增的情况下,原有监管手段的有效性面临挑战,为了适应保险业的发展,维护保险市场的良性发展和正常的经营秩序,保险监管部门要及时推出适应未来保险市场发展的监管制度和手段。

  面对影响应采取的对策?随着网络技术的发展及世界金融业向无现金、无支票的电子化迈进,网络保险发展是必然的。我国保险业应抓住时机,吸收国外的研究成果,尽早开展保险网络营销规划?和研究开发,可以从以下方面着手研究,以适应我国保险业的开放和发展。

  1.着眼未来,制定保险网络营销管理规划。在计算机网络的保险营销应用上,我国与国外差距相对较小,各大保险机构可根据我国网络发展状况,结合本公司的中长期发展战略和经营计划,组织人员,拿出资金有针对性地研究在互联网带来的机遇和挑战面前,保险公司能做些什么,应做些什么以及如何去做。以现代电子信息技术为依据的先进的保险网络营销技术,必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要营销技术,必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要法宝。

  2.加强调研,完善保险监管。随着我们加入WTO,保险市场将逐步开放,保险市场细分越来越强,由于互联网络必将给保险市场的细分提供更有利的技术环境,各保险公司为了争取市场,必将利用互联网推出层出不穷的保险品种以满足不同个性的保险客户的需求,因此,对于保险公司的网上经营活动,作为保险监管部门应是“宜导不宜堵”。而且也只有科学的监管才能使这一新的营销模式得以良性循环。

  保险营销员网络营销的优势

  网上投保相对于传统的投保渠道来说,险种的费率等情况是相对实惠点的,关键在于您所选择的险种要合适您的保障需求。

  网上买保险,投保需谨慎,别因为保费便宜就被诱惑到了,要选择一家正规可靠的保险网络平台。需要通过安全的渠道购买保险。

  正规的网上保险平台,都是有通过保监会备案认证的,选择时,要注意查看下保险网站的资质。

  在网上投保之前一定要对保费价格做到心中有数,需要注意的是在选择保险的时候,您需根据自己的实际需求做个保险费用的预估。要多方打探,仔细对比选择,选择一个最划算的价格。

  在投保之前要仔细阅读保险的相关条款,了解该保险的承保范围。对于自己不理解的条款要电话咨询保险公司或者网站的客服,不可贸然。

  至于网上投保的签字问题,这是需要根据具体的险种进行规定的,若是一般的长期险都是会直接上门要求当事人签字的。 中国互联网的高速发展,已将网络保险推到了我们面前。面对中国加入世贸组织使中资保险公司位于外资竞争的前沿,不容怀疑的网络化趋势给中资保险业的提升带来了契机。然而,网络化只是趋势,它并不能改变中国传统保险业的不成熟和营销手段的幼稚,传统保险营销业务近年虽发展速度迅猛,但营销方式却略显呆板和单一,如果不从传统内涵上改变营销模式,网络保险似乎只是一种时髦和摆设。

保险营销员网络营销的优势

保险营销员网络营销的优势

  在目前各保险公司普遍推行的是保险代理人营销机制,在这种营销机制中,客户完全处于被动地位,大多情况下是通过保险营销人员的讲解了解保险知识,缺乏与保险公司的直接交流。这样就会导致由于营销人员急于获取保单而一味夸大投保的益处,隐瞒不足之处,为保险业的长远发展埋下隐患。而且,目前保险营销人员的素质也不够高。据中国社会事务调查所(SSIC)调查结果显示,北京市有19%的人因为“保险营销人员素质太差”而拒绝保险。保险营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术,使大约10%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户,置之不理”的态度。保险营销人员的整体素质不高也导致约66%的居民不了解保险,保险业的发展因而受到很大程度的影响。

  网络时代的到来迫使各保险公司面临新形势下营销手段的变化与调整,其中对于网络这一新工具如何运用将成为关键。目前通过网络销售保险产品正在逐步成为现实,但总体而言,在网络上进行保险销售可以说尚处于初级阶段,而且是低水平的。多数保险公司对于网络保险的认识处于摸索阶段。不过,由于保险产品具有网上销售的可操作性,作为一种全新的经营理念和商业模式,具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点。对于传统保险公司来说,网络营销可以有效降低成本、减少运营风险,还可以最大限度地满足客户的个性化需求。因此,其前景为业内人士所看好。

  目前,保险业对互联网的兴起所产生的反应及举措大致可分为两种情况:一是世界各国保险公司中的大多数都已主动采取行动,建立各自的网站,逐步将公司的营运同网络接轨,扩大了保险公司直接面对客户销售的范围;另一方面表现为保险公司利用个人电脑和互联网为顾客提供优质的服务。

  对于网络保险这一趋势,了解行业目前的状况,借鉴国外出色的营销模式,以及专家、媒体的报道分析,对于国内刚刚处于起步和摸索阶段的网络保险业是大有裨益的。

  保险营销员网络营销的优势有很多,从事保险行业的朋友们不妨试试网络营销这个方法。相信看完文章的朋友们对于保险营销员网络营销的优势已经有了一定的了解,希望我们的分享对朋友们有所帮助。

( 责任编辑:Guide团队)


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