企业有哪些营销渠道选择?

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-01-14 10:57:54
  • 来源:网络营销推广

   营销是一门学问,同样一件产品运用不同的营销手段,收到的效果是不同的。合理运用营销手段才能达到宣传的效果,在实际工作中才能事半功倍。那么如何进行营销渠道选择呢?又有哪些渠道可以选择呢?

      (一)可供选择的营销渠道类型

  1.按照营销渠道有无中间环节来划分,营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。

  (1)直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

  (2)间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。

营销渠道选择

  营销渠道选择

  2.按照营销渠道同一层次环节的多少来划分,营销渠道可分为宽营销渠道与窄营销渠道。

  (1)宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

  (2)窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

营销渠道选择

  营销渠道选择

  (二)营销渠道的选择策略

  确定中间商的数目,即决定营销渠道的宽窄,主要取决于产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。有三种策略可供选用:一是密集性分销,即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。二是选择性分销,即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中精心挑选几个最合适的中间商推销其产品。三是独家分销,即在某一地区仅选择一家最合适的中间商专门推销其产品。

  以上就是营销渠道的简单分类以及营销渠道选择策略,相信您一定还没有能够完全明白,小编会在以后的文章中与大家分享,您也可以在下方留言。

( 责任编辑:Guide团队)


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