软性广告读者不追求理想状态的三个原因

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-03-21 16:52:40
  • 来源:网络营销推广
 

  事实上,理想状态存在于人类潜意识中,许多人也试图在潜意识中实现理想状态。但事实上,很少有用户付诸实践。为什么是这样?这个问题的答案实际上是软性广告规划师需要注意的问题。因此,为了创建一个高质量的软性广告,从逻辑上看,软性广告规划者应该分析用户不追求理想状态的原因。

  1、动机问题

  动机是什么?动机实际上是驱使一个人做某事的动力。例如,为了让自己看起来更年轻,更美丽,女性将不遗余力地购买护肤品和化妆品。在这个过程中。 “让自己看起来更年轻,更美丽”是这些女性购物的动力。当然,如果女性没有这种动力,护肤品和化妆品生产商将面临破产的风险。这也解释了。激励是刺激营销目标的一个非常重要的因素。出于同样的原因,即使用户知道存在更理想的状态,但软性广告没有为用户提供追求理想状态的动机,那么这样的软性广告也不能给用户留下深刻的印象,更不用说实现营销目的了。相反,如果软性广告为用户提供了产生购买的强烈动机,那么营销是合乎逻辑的。

  2、缺乏鼓励

  有些人可能会说有些人有行为动机,但仍然没有追求理想状态。这是因为这些人不确定他们是否能追求理想状态,他们缺乏认可和鼓励。如果一个人不确定他或她的努力会得到有效的结果,那么这个人可能会放弃尝试。但是,如果有人在此时给予鼓励,结果将会大不相同。

  事实上,这种情况在现实生活中尤为常见。虽然每个人都知道“一白遮百丑,一胖毁所有”,特别是一些胖女孩,但他们知道让自己变瘦这是一个理想状态,他们也有行为动机,就是变得更加美丽。但仍有许多人在减肥的道路上走得越来越远。这是因为这些人不确定他们是否能够成功减肥,他们缺乏支持和鼓励。因此,这些人很难坚持减肥的长期行动。

  软性广告减肥产品的计划者应该意识到这个问题。因此,我们看到的关于减肥产品的宣传软性广告往往有这样的内容,即一个非常胖的人,在减肥茶后变得苗条。这种比较图表实际上是鼓舞人的,告诉用户通过喝减肥茶能够减肥成功,重新达到颜值的巅峰的。当然,受到鼓励用户将更多地信赖这种产品,并更加坚定地追求自己的理想。

  3、行为障碍

  现实生活中有很多人有动力做某事,并且有很多支持者,但他们仍然没有追求理想状态。如果你深入研究这种状态的原因,那就是他们有行为障碍。

  例如,对于经常睡懒觉的上班族小李来说,不睡懒觉、不迟到是一种理想的状态,而且公司规定,迟到要罚款。为了不被罚款,小李决定不要迟到。小李的朋友非常支持他的决定。但是做出这个决定后的第二天,小李仍然睡懒觉而且上班迟到,所以小李放弃了先前的决定和追求理想状态。

  从这个角度来看,小李之所以没有追求理想状态,既不缺乏行为动机,也不缺乏鼓励和支持。但他有行为障碍。因此,行为障碍也是用户不追求理想状态的原因。如何消除用户的行为障碍也是在规划软性广告时应该考虑的问题。所谓“知己知彼,百战不殆”。在分析了用户不追求理想状态的三个原因之后,软性广告规划员可以针对这些原因计划软性广告,从而集中用户的痛点并实现最终的营销目标。

( 责任编辑:Guide团队)


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