如何走稳网络营销每一步？

　　网络营销是如今非常流行非常普遍的一种新型的营销方式，网络营销方便快捷、成本低、内容多样新颖，因而也越来越多人选择使用网络营销，但是网络营销并非胡乱营销，也讲究定位和方法，那么网络营销定位该如何选择呢?

　　网络营销定位-网络营销定位是什么

　　可能有一点大家不是特别清楚，那就是互联网救活了很多的传统企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略战略从线下转移到了线上，这一点毋庸置疑。如今是互联网的时代，众多商家已经将互联网当做了一块肥肉，人人都想分一块，并不是每一个企业都可以成功转型。网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样去做效果会更好。

　　网络营销也并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。

　　凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的核心与基础。是互联网媒体为基础，以其他媒体为整合工具，并以互联网特性和理念去实施营销活动。

　　不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。

　　网络营销定位

　　网络营销定位-网络营销定位包括几大关键：

　　一、网站诊断：

　　系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽. 分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。

　　二、网站优化：

　　根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。

　　三、SEO培训:

　　前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。

　　四、推广策划

　　推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。

　　五、营销培训：

　　再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。

　　六、营销管理：

　　网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。

　　七、运营咨询：

　　在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源，在网站运营过程的问题和需求，都必须讲及时为提供咨询服务。

　　八、赢利策划：

　　网站盈利，是企业非常关心的问题，将在对客户企业深入咨询和调研后，站在整个行业的高度，为为客户提供专业的咨询和策划服务，让网站快速地为企业带来订单，带来客户!

　　网络营销定位-我们的选择不同，结果就可能不同。

　　1. 网络赢利模式定位

　　(1)不同的赢利模式，不同的网络营销策略

　　进行网络推广的时候，我们必须很清楚自己的赢利模式到底是零售，是招商，还是批发。因为不同的赢利模式，需要不同的网络沟通对象。一个网站最好只有一个方向的客户。例如零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商，广告类的信息平台只针对广告商，会员制的交易平台只针对供应商。也就是说，不同的赢利模式，不同的网站;不同的营销策略，不同的网站;不同的产品，不同的网站。每一个品类都不能重复和交叉。这一点，企业在做网站的时候一定要很清晰。

　　如果在做网站推广的时候，我们的人力、物力和财力都有限，那我们就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点，需要以网站的定位为依据。

　　说到网络营销，必然离不开关键词。没有关键词，就无法让客户从网上找到我们。什么样的关键词适合在什么样的平台上使用，这都是有要求的。在进行网络推广的时候，必须在标题里植入关键词，优化关键词，让描述的语言更准确，这样才方便客户找到我们。

　　因此，当我们确定了网络赢利模式之后，就必须找出与之相对应的关键词。

　　赢利模式关键词：

　　招商加盟类招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟

　　直销类厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、总代理、生产厂家、采购、分销商

　　零售类买、卖、直销、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品

　　服务类品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程

　　(2)可选择的网络赢利模式

　　一般来说，企业可以选择的网络赢利模式有四种：

　　☆展销类。包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台，直接零售的是B2C平台。

　　☆交易类。包括直接零售的B2C平台和B2B的批发平台。

　　☆门户类。包括针对广告业务和会员的B2B平台。

　　☆C2C平台。比较典型的是淘宝商城。

　　企业具体选择哪一种赢利模式，是要把网站做成展销类的、交易类的，还是门户类的，就要看自己的业务内容，是以批发为主，还是以零售为主，是要做招商加盟，还是要发布广告。

　　(3)选择赢利模式的5个关键

　　企业在选择网络赢利模式的时候，要考虑以下五大关键因素：

　　☆资源。

　　☆经验。

　　☆市场规模。

　　☆竞争态势。

　　☆忍耐时间。

　　企业选择某一种网络赢利模式，必须充分考虑各种因素，进行严格分析，管理者绝对不能靠拍脑门作决策，那样做出来的决定一定是不符合实际的。

　　2. 核心竞争力定位

　　一个企业要想在市场中占得一席之地，甚至拥有较高的市场占有率，就必须具备强大且与众不同的核心竞争力。纵观世界500强企业，每一家企业都有其明确、独特的核心竞争力定位。

　　正是由于其明确、有特色的核心竞争力，才使得这些企业与众不同，并能很好地应对市场上出现的多种危机。

　　通过优势、劣势、机会和威胁四个因素的考量，确定企业的网络营销核心竞争力，从而优化网络营销方案。将四个因素运用到网络营销中，优势是指我们产品的独特卖点，劣势是指我们需要避开的不足之处，机会是指网络市场的前景，威胁是指网络市场上的竞争需要避开的不足之处，机会是指网络市场的前景，威胁是指网络市场上的竞争对手和营销风险。

　　将这四个因素进行组合，我们可以得出四种营销策略。如果我们有优势，也很有前景，就应该实行增长性战略，大力投入;如果竞争对手林立，我们也有一定的优势，则可以设计多个产品线，以多元化取胜;如果市场前景不错，但我们的劣势比较明显，就应该适时掉头，或者弥补劣势，或者改变策略;如果市场竞争激烈，我们又不具备优势，那么不妨选择放弃，选择有把握、有条件进入的市场。

　　那么，我们为什么要进行核心竞争力定位?一是要通过定位寻找自己产品的独特卖点，这是足以吸引客户购买的支撑点;二是要充分发挥和运用自己的优势，以区别于其他竞争对手;三是了解这个行业的背景，分析市场，判断在当前情况下进行推广有没有很好的机会。四是找出自己的弱点和可能面临的风险，了解竞争对手的冲击有多大，进而避开劣势，防患于未然。

　　3. 目标客户定位

　　高效的营销等于找对人、说对事、拿到钱。这三个环节是相互递进的，找对人是其中的第一个环节。

　　市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向，以客户需求为核心，客户需要什么，我们就生产什么;而不是以我们生产什么、卖什么为导向，让客户跟着我们走，除非我们的产品独一无二，没有可替代性。

　　4. 核心产品定位

　　进行网络营销，最终的目的是推出产品。在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。因此，在进行网络营销和广告投放之前，一定要准确定位我们的核心产品。

　　(1)什么是核心产品

　　核心产品等于主推产品和营销产品。核心产品应该具备以下特质：

　　①核心产品要具备或者代表这个产品的品类特点;

　　②核心产品应该代表企业的核心实力、核心技术;

　　③核心产品往往是企业的龙头产品，必须具有很强的竞争优势;

　　④通过核心产品，我们能够找到与客户的沟通元素;

　　⑤核心产品能够带来延伸消费。

　　(2)如何选择营销的核心产品

　　首先，一般来说，那种有优势、赚眼球、能赚钱的产品，可以作为核心产品的首选，因为它能直接产生效益，这是企业生存和发展的基础。作为能赚钱的核心产品，其营业额和利润是有要求的，最好能够占到总额的百分之七八十。

　　其次，那种虽然赚钱少，但有优势，能够赚人气的产品，也可以作为核心产品的备选对象，因为有时候我们不能只是盯着眼前利益，应该“风物长宜放眼量”，看到产品将来可能产生的销售收益。

　　最后，如果我们的产品有优势，却不赚钱，但能够赚足消费者的眼球，同样可以作为核心产品，因为关注背后很可能隐藏着巨大的市场;另外，我们还可以通过这个产品来推出其他产品，用其他产品赚钱。

　　(3)核心产品在网络营销中有什么作用

　　核心产品对于企业的整个产品线来说，有着很强的聚焦作用。当我们做双线营销，不管是线上还是线下，都让核心产品的曝光率最大化的时候，一定会吸引客户、社会大众和媒体的关注，进而产生连带效应，从整体上促进公司的成长和提升。

　　5. 品牌差异化定位

　　如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别，就无法让人从海量的市场信息中找到我们。因此，差异化是最基本的策略。只有实行了品牌差异化，才能够强化客户记忆，才能够在同质化产品中突出重围。

　　在做品牌差异化定位的时候，我送给大家一句话“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”。意思是说，我们不需要四处出击，只需要找一个市场空间，在里面成为第一就好了。因为，在行业中已经有很多品牌企业了，再去占领市场是很难的，但是我们可以细分一下，做成某个空间、某个区域的第一。这样就让我们的品牌凸显出来了。

网络营销定位

　　以上就是小编为大家整理的有关于网络营销定位的相关内容啦，网络营销虽然比起传统营销成本低也更方便，但如果要做出一番成就也得下不少功夫，其实最重要最基本的就是要定位准确，希望大家可以参考以上内容进行网络营销的定位选择!