三种理论方法可以提高软性广告的转化率
今崎将彦是我
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毫无疑问，文案的转化率越高，此产品的实际购买越多，此文案的实际销售能力越强。这样的文案是理想的文案，这是所有营销人员追求的文案的状态。因此，如何提高文案的转化率已成为撰稿人思考的另一个问题。
从广告文案的受众 - 用户的角度来看，合理，严谨，有说服力的文案对用户更具吸引力，可以促进用户的实际购买行为。转化率更高。。因此，从用户的角度来看，您可以使用以下三种理论来提高文案的转化率。
1羊群效应
羊群效应是指在羊群中，所有的羊的行动都会受到领头羊的影响。放到人类社会中就是指从众心理。当大多数都去购买产品时，少数犹豫不决的人会顺应潮流购买该产品。根据这一理论，为了提高文案的转化率，文案策划者可以集中笔墨，调动大多数主要用户的购买欲望。当大多数用户已经生成了实际的购买行为时，剩下的几个用户也会蜂拥而至。结果，转化率得到改善，并且已经验证了文案的实际销售力。使用该理论的好处是避免繁琐和混乱的内容。如果您想照顾更多用户，那么文案策划者势必会尽力在文案中展现更多的内容。而这种贪多求全的思想，会使得文案失去亮点，缺乏吸引力。相反，如果文案策划者具有羊群效应的理论指导，那么就不会追求大而全，而是会尽力而为。这样，可以保证文案的转化率。
2名人效果
999感冒灵是众多感冒药之一，但并不出众。但由于它赞助了真人秀节目综艺节目《爸爸去哪儿》，销量增加了。可以说，这一次，999感冒灵直接一炮走红。 999感冒灵的销量创五年来新高。是什么原因？显然，这是名人效应的作用。
为什么你有很多产品要请名人代言，这无非是使用名人效应。无数的实践证明，使用名人效应往往会带来出色的销量。 2015年3月，新秀丽箱包邀请韩国着名明星李敏镐为他代言。等李敏镐为新秀丽代言的广告投放到公众中后，他立即抓住了无数粉丝。根据新秀丽发布的数据，广告发布后的一个月内，行李箱销售额同比增长43％，环比增长37％。其中，有一款名为“李敏镐后背包”的新包，库存为5000。但上架后不久便卖完。此外，许多款式的包包也出现供不应求。
3价格效应
一般而言，在购买产品时，用户首先考虑自己的需求，其次考虑产品的功能。但实际情况是，大多数相同的产品功能相似。因此，用户对这些类似产品的需求是相同的。在这种情况下，用户购买产品的最终决定是价格。毫无疑问，在相同条件下，产品越实惠，产品越受用户青睐。
为了提高文案的转化率，文案策划者可以以实惠的价格吸引用户。当然，这种价格吸引方法实际上非常有学问。很多时候，对于相同的优惠力度，当文案规划者改变讲话方式时，实际的营销效果是非常不同的。
例如，同样是30％的折扣。一些文案策划人员说“花100元购买130元商品”；一些文案计划说“所有商品都是30％的折扣，每个人快来买。”显然，前一种说法对用户更为吸引。因为这句话非常直观，告诉用户购买该产品可以省钱。后一种说法突出了折扣商品的概念，折扣商品不会给用户留下很好的印象。
因此，为了提高文案的转化率并让文案产生更直接的经济效益，文案规划者不妨在文案中应用上述理论。
