企业软性广告推广需要动员用户情绪并获取用户可控制
我们都知道用户的行为是可控的。只要给予利益足够,你让用户做什么,他就会做到。电影里还有一种电影。通过威逼和诱惑让主角做坏事,基本上可以得逞。在现实生活中,不必如此极端,但这个思路是一样的。
通过折扣活动促进用户进入商店。新店开业的第一件事是什么?活动,买一送一,第一次消费七折,消费满减,有转盘活动等。从最原始的角度来看,开店做生意就是想顾客盈门,生意兴隆,为了讨论一种彩头,会有舞龙舞狮,放鞭炮等,意思告诉周围的人,我们打开门做生意。持续数百年的传统是有道理的。通过发出声音,它起通知作用,并通过活动让用户进入商店消费。
我家楼下有一家新的烤鸭店。当我经过这家烤鸭店时,我密切关注他们的玩法。做的物料有,易拉宝2个,一个放在店口,一个放在路口转角的地方,宣传单一摞,穿着店面工服的去外面发传单,花篮若干,门口还有片鸭表演。
宣传的内容要简单得多。商店里的所有商品都是七折。看完价格后,原价是18~30元。活动价格只有10来元,就可以吃饱,非常实惠。我完全是研究心态(我不承认我被折扣所吸引)去吃它。我发现没有位置了,生意太火了。
折扣活动与宣传推广密不可分。线下商店覆盖3公里的用户,所以每个人都喜欢在繁忙的市中心,拥挤的社区,人口密集的学校等地开店。带一个我来咨询的清吧。例如,他们的选址有点错误。当时,为了节省成本,有一个比较偏,但租金便宜的地段,店开了,客流量是一个问题,虽然后面有一些活动,但是到店的客流就是起不来。
这可以从数据计算,假设周围用户是1000人,到店率是1%,店中的人数是10,如果周围用户是10,000,则存储率不变,到商店是100个。这也是为什么繁华的地段会有优势了,那清吧客流问题是不是就无解了?不是的,有两种方式可以解决,一种是提高渗透率,另外一种是提高覆盖面。
根据我的建议,清吧采用第二种方法,将用户覆盖范围从3公里扩展到整个城市。通过公众号广告投放,它一次引流了数百人。三天的客流量超过了过去一个月的客流量。达到了暴光和引流的目的,但每个人需要注意的是如何在顾客转移后要留下来,这也是一个需要考虑的问题。当它到达目标用户时,利润驱动才会产生效果。以发传单为例,每个人都应该能够理解,比如美容店,都是向年轻女孩发传单;健身房发到男孩身上,;如果是教育课,您会发30岁女性或有孩子的父母的传单。目标用户选择的越准确,转化率就越高。
有一次我在楼下的公司吃午饭,我被塞了两张优惠券。这是重庆小面8折券。我瞥了一眼,是一家新开的面食店。我看到地址有点远了。要步行几分钟,我想扔掉它,又没有找到附近的垃圾桶,我把它带回公司。巧合的是,它被另一位来自重庆的同事所看到,就送给他了。第二天他带另一个人吃饭。我想对店主说:看,我带给你两个新用户。
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