分析一下网红微博直播营销策略是什么?

  • 作者:深圳SEO优化
  • 发表时间:2018-12-04 10:44:27
  • 来源:网络营销推广

   近几年随着直播的爆红,网红直播跟营销也挂钩了,很多网红都是通过直播的方式来向粉丝推荐产品。除了在直播平台,在微博也经常可以看到各种各样的直播视频,下面一起来分析一下网红微博直播营销策略的优势是什么。

一、直播营销的优势

  直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销是一种营销形式上的重要创新,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言,直播营销有着极大的优势:

  1、某种意义上,在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强。一个事件或者一个话题,相对而言,可以更轻松地进行传播和引起关注。

  2、能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面,但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”,是背道而驰。但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

  3、能够实现与用户的实时互动。相较传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢谁就直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全展现。

  4、深入沟通,情感共鸣。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的。

分析一下网红微博直播营销策略是什么?

网红微博直播营销策略

  二、网红营销是什么?该如何选择

  网红营销最近几年很热,尤其是互联网公司,不提网红仿佛就要落伍了,那么网红营销究竟是什么呢?企业该如何选择网红?下面聚卓就从平台的角度,谈谈网红营销适合哪些行业。

  1.意见领袖软文

  意见领袖是在互联网存在比较久的网红,和公共知识分子类似,他们往往在某个或者多个垂直领域有建树,能够发表权威意见,作为领域专家在行业内有号召力,头衔往往是专栏作者之类的。买意见领袖的软文有利于树立品牌的权威性,比如很多手机厂商就会买科技自媒体的软文广告,通过测评或者行业评论的软文植入方式,来为企业品牌做背书。

  2.自媒体网红

  社交网络的兴起诞生了一大批自媒体,他们专业能力或许不高,但是粉丝量巨大,号召力强,能够将企业品牌快速的传递给海量人群,这些自媒体网红大都盘踞在微信微博上,收费按照粉丝量来,这类网红适合做品牌曝光,对于一个新品牌来说,要想在互联网上打开知名度,那么自媒体网红的广告投放是可以考虑的一个板块。

  3.直播网红

  直播这几年也非常火,因此在直播间投放广告,通过网红口播的方式植入产品,也成为了一种新的营销方式。但因为直播平台的不同,不同产品的投放策略也有所不同。比如如果你是卖衣服的,那么淘宝直播效果更好,店家可以和淘宝网红合作,让他们口播你的产品,直接形成转化。如果是游戏公司需要游戏下载量,那去游戏主播哪里投放广告最好,可以让主播试玩,然后通过一些赠送游戏币的方式吸引下载关注,效果也很不错。

网红微博直播营销策略

  三、直播本身对于营销的意义是什么?

  在这里分享一个思路,老鼠在找奶酪的时候,用最好的关系、最花俏的手段找到奶酪,作为奶酪本身,也就是各位直播界的创业者,我们应该干嘛?就是要好好做一块喷喷香的奶酪。其实直播改变一个思路,虽然还是视频的呈现,还是桌上那块屏、手上那块屏给你呈现视频,但是改变视频的秩序。消费者在视频浏览过程中通过这块屏看视频的浏览内容,进行交互。这个事情不像以前排排坐,看电影的方式去看,更多在手上去看。时至今日有很多直播平台,分类渐渐明晰,也就是刚才谈到的泛娱乐类,包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场,这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”,直播平台本身追求的是一个产品价值,在产品价值成型的情况下追求用户价值,用户价值完了追求商业价值,商业价值一部分就是营销价值,通过“玩”改变之后,营销价值里面产生三个价值链。

  第一,当你有流量有交付,当你可以点击分成,有售卖营销的时候,价值就出来了;

  第二,电商价值,当看一个广告介绍和简单视频,是不能完成视频功能,也不能购买的,但是直播有这样的潜力;

  第三,社交价值,不仅局限于社交平台,也可以呈现在直播平台上,我相信对于大多数人来说,直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。

  网红微博直播营销策略的优势就在于它把握住了当代年轻人的消费从众心理,也许这种销售方式更具有潜力,它的销售业绩就是答案。

( 责任编辑:Guide团队)


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