探索移动互联网市场营销策略

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-01-15 11:28:07
  • 来源:网络营销推广

      想知道移动互联网市场营销策略是什么?想通过移动互联网实现人生价值?那么跟随小编探索移动互联网市场营销策略,做时代弄潮儿。通过对如何转变移动互联网市场营销策略的研究,为移动互联网时代下市场营销策略的转变提出建议。

      当前的互联网热潮中,新的销售模式、销售策划不断涌现,商家努力吸引用户眼球,奇思妙想、创新创意,无所不用其极。显然,移动互联的商业环境下,用户成为交易的主导者,成为企业生存的决定因素,努力吸引用户是企业的唯一选择,而吸引用户、更好地满足用户则需要准确把握用户的特征。徐征的《移动互联营销策略》一文中,详细分析了互联网网民的心理、行为特征,以及相应的企业互联网经营策略。

      一、当前市场营销策略现状分析

      (一)消费方式多样化

      传统的市场营销环节相较于互联网市场,消费方式较为单一,通常为进店消费。而当前移动互联网背景下,消费者的消费方式更加多样化,除传统的进店购物外,网络消费也成为当前深受消费者喜爱的消费方式。足不出户就可以买到自己喜欢的东西,消费者的选择性更多、更全面,也为消费者提供了不少便利。但其也存在诸多弊端,网络消费质量差、顾客权益保障不到位等问题频现,这些都会使消费者对网络销售的产品信心下降,二次购买欲望降低,从而影响产品销售,也影响企业的经济收入。

      (二)消费手段多元化

相比传统的现金交易与银行卡交易消费,在移动互联网背景下,各种支付方式层层迭出。电子现金、代金券、微信支付、支付宝付款等支付方式不断兴起,也使消费者的支付手段不断丰富,也能刺激消费者消费。但与此同时也向支付的安全性发起了挑战。当前大数据背景下,消费者的信息在网络中暴露无遗,此时,若是参与互联网营销的企业出现资料泄露情况,那么会为企业造成无法想象的严重后果。若出现消费者信息泄露情况,那么企业的后续营销活动也会受到影响。

      (三)营销方式新颖

      随着科学技术的不断发展进步,市场营销的方式也有了新的改变,互联网营销逐步取代传统营销方式成为企业新型的营销方式。主要是因为互联网自身具有高效快捷等优势,不少企业利用互联网营销这些优势来发展销售自身的产品。但由于当前我国互联网各方面都不够完善,不少消费者还在互联网的边缘徘徊,还难以取得消费者的信赖,所以企业则要抓住移动互联网的优势,对自身的营销方式进行进一步改进,推动企业转型升级。

移动互联网市场营销策略

移动互联网市场营销策略

      二、移动互联网时代下市场营销面临的挑战

      (一)消费者的消费耐心缺乏,碎片化时间多重使用

      第一,消费者的消费耐心缺乏。在移动互联网和手机客户端,为人们生活提供便利的同时,资讯信息也呈现爆炸式的增长,人们在消费的时候也需要快速滑动和浏览大量信息,这个过程中失去了消费等待的耐心。第二,碎片化时间的多重使用。在移动互联网时代下,人们希望信息的获取更佳快捷方便,往往是利用碎片化的时间来浏览消费信息。在这样的快捷消费模式下,长篇大论式的营销方式难以打动消费者,由此使得企业采取短暂吸引眼球的营销方式,这种博取眼球的营销方式不利于消费者全面了解产品,消费盲目现象普遍。

      (二)对市场营销话题提出来更高的要求

      在自媒体环境下,营销创造话题变得更加重要。在过去,企业为了能够占据更多市场份额,往往采取投资广告的形式进行市场营销,通过这种方式强迫消费者看到企业希望传达的信息,但是在互联网时代下,人们借助智能手机获取的产品信息类型和数量更多,由此对广告的关注降低,对产品的创新营销提出了更高的要求。同时,在移动互联时代,每个消费者都可以连接自己的社会网络和建立自己的兴趣圈子,而且都可以成为自己小圈子的意见领袖,也就是说移动互联网时代每个人都可能发挥着意见领袖的作用,每个人都可以成为营销信息的传播者,对企业产品的市场营销提出了更高的要求。

      (三)企业市场营销需要关注消费者的态度,市场营销被动

      在移动互联网时代下,消费者可以传播与企业相关的正面信息,也可以传播与企业相关的负面信息,已有研究指出消费者对负面信息的传播动力和意愿要明显高于正面信息的传播。这需要企业优化甚至改造自己的营销策略,激励消费者的正面口碑传播,借助消费者间信息传播的链式效应达到事半功倍的效果。

      (四)缺乏对移动互联网时代下市场营销方式的深刻认识

      在移动互联网时代下,市场营销的基础是产销一体化,就是说消费者可以在网上查找自己所需要产品的信息,也能够参与到产品原材料采购。同时在移动互联网时代下,市场营销方式更加注重效率,产品生产厂家和消费者之间能够建立直接的联系,从而减少了产品流通不必要环节,提升了产品流通效率。但是从发展实际情况来看,一些企业的产品营销方式仍然停留在传统的广告宣传,很多消费者无法在第一时间快速获取产品相关信息,由此导致企业产品营销目标客户定位不准确,使得企业损失了客户源,不利于产品的有效推广。

      (五)企业没有制定系统全面的市场营销方案

      移动互联网时代下,企业产品营销策划方案的设计需要体现业务和产品的独特性,通过独特性的产品,不断吸引消费者的眼球,激发消费者的消费欲望。另外在互联网时代下,企业的产品营销还需要考虑产品本身和渠道的适配性,也就是说在产品和服务从生产领域转向消费者领域的时候,企业需要思考通过怎样的渠道和怎样的方式来增强消费者对产品的体验,并做好一系列售后服务。但是从发展实际情况来看,在移动互联网时代下,企业产品营销没有制定切实可行的营销策划方案,没有思考选取怎样的方式来增强消费者对产品的满意度。

      三、移动互联网时代市场营销策略的转变

      (一)企业要积极转变市场营销理念

      受传统市场经济的影响,企业市场营销活动计划往往需要根据市场的反馈信息来制定,不具备前瞻性特点,也不符合市场变化需要,且市场营销方案的制定消耗了大量人力物力和财力。在移动互联网时代下,企业可以借助网络信息平台打造电子信息系统,在电子信息系统中收集大量市场信息,之后再对这些信息全面分析的基础上制定出符合市场需要的产品市场营销策略。同时,在移动互联网时代下,企业也能够对信息做出及时的回应,积极引导消费者的消费理念和消费方式。另外,移动互联网时代下,市场营销理念的转变还表现在对体验式营销的开发。在移动互联网时代下,体验式市场营销注重对消费者需求和消费体验的把握和理解。在产品营销之前,企业会先让消费者体验产品,通过体验让消费者了解到产品是否符合自己,是否能够满足自己的需求。之后企业紧紧抓住消费者的消费心理,积极挖掘消费者潜在的消费需求,进而打造产品营销体验平台,引导更多消费者购买产品。

      (二)创新产品营销策略,增强产品服务的社会性

      在激烈的市场竞争环境下,企业想要提升产品的市场份额,需要不断创新产品营销策略,提升企业市场竞争力。在移动互联网时代下,网络经济在给消费者带来更多消费体验的同时也为消费者提供了更多新产品,使得消费者的消费选择更加多元化。在消费者消费选择多样化背景下,企业需要进一步创新产品营销策略,广泛收集产品的市场信息。另外,在移动互联网时代下,需要认识到消费者不仅仅关注产品的质量,而且更加关注产品的咨询、付款和售后服务。为此,企业在进行产品宣传营销的过程中需要敏锐地把握消费者的这种消费心理,增强产品服务的社会性,在宣传产品的过程中耐心回答消费者的疑问,并做好产品的售后服务。

      传统企业产品营销策略的关注点是产品的功能和产品的质量,也就是消费者购买产品之后,能够获得的直接价值和体验,这种营销方式注重吸引消费者的购买欲望增强消费者对产品的忠诚度。在移动互联网时代下,企业产品营销在吸引消费者购买和提升消费者对产品忠诚度的同时还需要注重激发消费者对产品的主动宣传,提升产品服务传播的社会性。

      在移动互联网时代下,企业产品宣传营销更加注重追求极致性。企业在进行产品营销宣传的过程中需要认识到,产品服务质量是企业营销策略成败的关键,想要提升产品服务的社会传播性,一方面需要在产品服务方面追求极致,使得产品服务营销能够抓住消费者的关注点。另外一个方面,企业产品宣传营销要注重引导消费者自主宣传,也就是说消费者在购买产品之后,根据自己对产品的认知和体验将产品自主宣传给其他好友。

      (三)提升产品传播网络渠道的社交性,打造营销社交平台

      传统营销渠道关键是要消费者更为方便地购买产品,或许相应的产品服务,在这个过程中,企业和消费者难以直接交互。在移动互联网时代,借助产品营销推广平台,企业可以和消费者直接交互,使得产品营销跨越时间空间的限制,有效降低产品营销成本费用。最为典型的营销社交平台是团购,团购借助互联网平台能够将具有相同兴趣和消费需要的消费者凝聚在一起,打造消费者、商家、第三方平台的多赢格局。

      在营销平台的打造下,能够将企业出售的产品以广告的形式进行宣传,在这个过程中,不仅收获了良好的产品宣传成效,而且节省了不必要的成本费用,使得消费者能够在第一时间获取自己所需要产品的有关信息。同时借助营销社交平台,消费者可以及时购买到自己所需要的产品,促进产品的流通速度,增强企业营销效益。

移动互联网市场营销策略

移动互联网市场营销策略

      (四)实现产品营销手段的多元化

      在激烈的市场竞争环境下,企业想要借助移动互联网平台促进市场营销发展,需是要实现产品营销手段的多元化。为了能够实现这一发展目标,企业需要积极收集各类市场信息,站在买方市场角度,全面深入收集和消费者相关的信息,使得生产的产品能更好的满足消费者的消费需求。

      在新时期,企业产品市场营销需要更加注重消费者的需求,而为了能够了解消费者的消费需求,企业一方面需要建立快捷性的制造系统,在该系统的作用下实现企业生产和产品设计的统一、协调。另一个方面,企业需要引导消费者积极参与到产品设计中,在产品设计中积极和消费者交流,从而使得生产出的产品能够满足消费者的需求。

      新时代,移动互联网市场营销策略千变万化!希望这篇文章对移动互联网市场营销策略感兴趣的朋友有所启发。前路漫漫,移动互联网市场必将越来越好!

( 责任编辑:Guide团队)


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