社交网络营销的特点和优势分析!

  • 作者: 深圳SEO优化
  • 发表时间:2019-01-07 10:20:16
  • 来源:网络营销推广

  网络营销是时下非常普遍非常流行的营销方法之一,而网络营销也包含了许许多多的种类,其中,社交网络营销是其中最重要的部分之一,那么什么是社交网络营销?社交网络营销有什么特点?下面就让我们一起来分析分析吧!

  社交网络营销有什么特点-什么是社交网络营销?

  网络营销的方式多种多样,其中,社交网络营销具有满足企业不同的营销策略,有效降低企业的营销成本,实现目标用户的精准营销、符合网络用户需求的营销方式4大优势。企业在网络营销的时候,社交网络营销能大大助力企业的发展,社交网络营销的作用现在不仅是提供要闻故事,而且,人们关注它们开始成为把流量带到网络商在线网页的主要因素!

社交网络营销有什么特点?社交网络营销的特点和优势分析!

  社交网络营销有什么特点

  社交网络营销有什么特点-社交网络营销的10个特点

  一、建立内容战略

  首先,企业要了解你的客户、读者或社区成员喜欢讨论什么,愿意参与到哪些谈话中。 知道你的读者能在哪里获得这些对话,换句话说,他们喜欢在哪里逗留。测试会话的结 果,看看哪些话题比较热门。内容战略的建立通常是从关键字分析开始的。大部分人可能认为关键字分析是博客发帖或博客 SEO  的工具。但是在社交媒体中,它也可以帮你发现读者或社区成员在社交网站上讨论什么。

  如果您是一家旅游公司,你发布了很多关于最新旅游地的文章, 但大家都在讨论美容和 服装,你就显得很不合群。同样,如果谈话是关于明星的,而你在谈论烹饪,那这次谈话就有可能转瞬即逝。

  二、免费提供消息

  免费的信息才能被分享。 这并不说所有的信息都要是免费,而是说你需要提供足够的免费信息来建立受众对你的信任。 这样一旦等你要发布电子书或者精装书的时候,受众会因为了解喜欢你独特的内容而购买你的产品。

  三、实时

  社交媒体的营销意味着要实时发布信息,而不是等到下周甚至下个月。“时事邮报”和  Twit t er  既能帮助你找到时下趋势也能帮你扩散信息。社交网络营销还意味着你必须立刻回应各种抱怨和要求。提前 3 个月或 6  个月进行营销的时代已经随着市场变化而消失了,当下的人们希望立刻得到他们需要的消息。

  四、内容新鲜有趣

  当每个人都在说同样的事情,谁能抓住你的注意力 ?  有影响力的人会提出创意在一个 主题上,说一些不同,或者相反,或者有趣的内容。比如一个受欢迎的作家、博主和演讲者,GretchenR u b i n ,虽 然 有 很 多 人 也 在 写 ,也 在 演 讲 ,Rubin  如何成为 LinkedIn上 150  个最有影响力的人之一呢?当别人在告诉人们如何幸福时,Ru b i n 决定采取一种古怪、自嘲和幽默的方法。    她和她的 92000 多粉丝微博,他们倾听和分享,因为 Rubin  不会喷出同样的传统智 慧。她的做法是完全不同的,使那些单调的事情找到快乐,这种冒险是她的社交联系人都愿意参与的。

  五 、 关注最有影响力的人群

  社交平台建好后,如何吸引优质的客户呢?该如何写才能让用户感兴趣,怎 么 评 估  客 户 是 感 兴 趣 的?以 微 博  为例。第一步,定位先关注同领域,同行业的相关名人、专家,然后了解、分析他们关注的热点、话题、圈子、行业信息等,这里按核心影响人群,次核心影响人群,一般影响人群来进行划分。    A、通过官方的名人堂列表关注核心人群或者媒体。    B、通过标签查找核心关注人群。    C、通过关键词查找关注人群。    D、通过查找知名公司名称查找关注人群。

  六、倾听    牢记要去倾听你的受众。他们会告诉你他们要什么,他们需要解答什么问题,然后你就要根据他们的要求提供信息。Facebook、Twitter、 微 博 和  微信上的评论都会显示你的目标受众的广泛要求。

  七、表现出你的热情    你需要谨记,社交媒体营销需要热情。如果你对它不够热情,不够有动力,这点将很快表现出来。你无法假装热情,而一个热情的出版商却很容易引起关注。

  八、考虑多媒体

  单是文本并不足够,你需要用各种方式来满足不同人群的需求和期望。 你需要在不同的媒体上提供你的信息。Y 世代(美国人在二十世纪的最后一个世代)的年轻人喜欢视频模式, 而婴儿潮时代的人喜欢邮件和文字。你需要知道你的受众希望什么样的模式并提供给他们相对应的模式。如今的高速宽带网络就是一个多媒体的载体。

  九、 后续延伸与线上线下结合

  运用社会化媒体进行营销实质是用“关系”营销。而关系的建立是需要时间、 有来有往。企业在建立关系营销的过程中应该更加注重与消费者的沟通, 除了可以设立关系复制的 模式,还可以建立企业与消费者之间的关系。打通这两点,几乎就可以产生了后续延伸的效果。同时企业在启动网络营销方案的过程中,往往的操作经验是  :线下提示以吸引,线上互动传播的方式结合。

  十、成立专门机构负责社会化媒体营销

  星巴克成立了社会化媒体营销小组 , 有 6 个成 员。 如 果 在中国 贵公司拥有 6  名专门的社会化媒体营销人员,贵公司就是中国的社会化媒体营销第一名。 我认为不为过,毕竟中国这一块 还 在 启 蒙中。 星巴克 参 与了 11 个 频道, 可见星巴克是非常重视社会化媒体营销。市场研究公司 Altimeter 分析师Charlene Li  在最新的研究报告中列出了社会媒体关系参与度最高的 100  个品牌,其中星巴克排名第一、戴尔位居第二,而 EBay、谷歌和微软则分别位居三至五位。

  社交网络营销有什么特点-社交网络营销有什么优势?

  1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略

  作为一个不断创新和发展的营销模式,越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚,无论是开展各种各样的线上的活动(例如:悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等)产品植入(例如:地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等)、还是市场调研(在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖),所有这些都可以在这里实现,为什么这么说呢?因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动,而这恰恰是一切营销的基础所在。

  2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本

  社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性,受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟,用户更乐意主动获取信息和分享信息,社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性,社交网络营销传播的主要媒介是用户,主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比,无须大量的广告投入,相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知,容易形成深刻的印象,从媒体价值来分析形成好的传播效果。

  3、可以实现目标用户的精准营销

  社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友,用户注册的数据相对来说都是较真实的,企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选,来选择哪些是自己的用户,从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多,但又希望能够获得一个比较好的效果的时候,可以只针对部分区域开展营销,例如只针对北、上、广的用户开展线上活动,从而实现目标用户的精准营销。

  4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式

  社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求,参与、分享和互动,它代表了网络用户的特点,也是符合网络营销发展的新趋势,没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态,并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

社交网络营销有什么特点?社交网络营销的特点和优势分析!

社交网络营销有什么特点

  以上就是有关于社交网络营销有什么特点的相关内容啦,不知道大家在看完之后有没有对社交网络营销有更进一步的了解和认识了呢?社交网络营销有许多的特点,同时也有很多的优势,选择社交网络营销是一个不错的网络营销方式,有需要的朋友不妨可以根据自己的实际情况试一试!

( 责任编辑:Guide团队)


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