燕京啤酒营销策划内容简介
孤独爱的人
236
战局：
此前，燕京通过并购，在全国建立了数十个生产基地，并在完成了在华南市场对广东的合围--福建省的“惠泉”、广西“漓泉”、已纳入麾下，并在湖南建立了强大的生产基地和市场基地。建立以华南为战略重点的“华南营业部”，打算阻止青岛啤酒从华南到中国中西部的发展，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。
广东的一战，这将决定燕京华南的整体布局战略的成败！
失利，不仅意味着再次失去广东，周边湖南、福建、广西市场将面临更大的青岛竞争压力。
胜利不仅能让燕京获得利润丰厚的市场，还能让青岛陷入华南（珠江三角洲）的一瞥，从而产生“围魏救赵”的影响，解决了湖南、福建、广西的危险问题 。
燕京面前有老虎，还有狼......
曾一度跻身中国啤酒行业前三。珠江是华南啤酒市场的传统霸主，已经根深蒂固多年。近年来，虽然受到燕京、青岛等省外巨头的强大压力，其市场范围逐渐缩小??。在广东的一，二线市场的份额也被青岛侵蚀。然而，凭借多年来形成的市场和品牌基础，加入互联网后，它仍然保持着作为广东啤酒行业第一品牌的地位。
相比之下，青岛进入广东三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理等优势，迅速遍布广东各地。除了一些二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场（主要由珠江占据），一线城市和一些重要的二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等）占据了相当大的份额，销量直逼珠江。
华润啤酒是中国啤酒行业的又一巨头，按照“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，最终目标是在华南地区。但是，在华润啤酒在广东的生产基地建成之前，仅对广东市场产生重大影响还不够。
由于内部管理股权纠纷，曾风云有一段时间的蓝带已经显示出一种颓势。金威、生力、嘉士伯也很难有所作为。不足以造成巨大威胁！
评论 0 条 请文明上网，理性发言
