初创品牌最需要的文案是什么样的呢
互联网时代催生了许多新品牌。 这种环境是双面的。一方面,它具有包容性,为许多小品牌提供了机会。一方面它是残酷的,我不知道有多少品牌的诞生意味着死亡。在这种环境下,文案写作非常重要,对于初创品牌来说更是如此。程还写了一个案子,打败了文案。 一、分区很有名 市场上有这么多品牌,你为什么要来?这必须针对正义,以消除一些不良或不方便的现象。只要你出名,即使你很小,你也是正义的老师。 例如,特殊车辆减少了旅行的麻烦。 例如,热水器可以省去沸水的麻烦。 例如,口香糖,以避免呼吸的束缚。 但必须指出的是,有必要判断消费者需求的真实性。对于新的小品牌,有必要学会在雪中发送木炭,而不是在蛋糕上添加糖霜。帮助消费者免受痛苦是一个真正的需要。让幸福的生活被包裹在一层糖果中,这是一种伪需求。例如。 假设市场上已有一台电热水器可以完全满足洗浴需求。在这个时候,您将推出一个新的电热水器,以提供更舒适的沐浴体验。这是对新品牌的伪需求。 如果您发现市场上的热水器有问题,电热水器中的水就会停滞不前。使用的水含有大量的杂质和细菌,会影响皮肤和健康。这时,您将推出一个新的热水器,让您洗干净。对于小品牌来说,这是一个真正的需求,这是唯一的机会。 请记住,鞭子总是比胡萝卜更有用。乘坐汽车,大多数汽车都是后置式的。生活也是如此,努力工作更多是因为生活被迫。 以活水系列热水器为例。让我们比较两个文案,以便我们能够感受到它。 首先是让生活更健康。 第二是指出不健康的生活。 显然,第二个副本比第一个副本大。心理学指出,消费者愿意保持现状。购买产品会让生活变得更好,这会打破消费者的状态,这是非常困难的。沐浴对健康有害。如果您不购买此产品,它将打破固有状态,因此购买变得简单。简而言之,消费者倾向于按原样购买产品。 二、制造业压迫(刺激需求) 说白了,就是增加对刺激的需求。你为什么要制造压迫?您的品牌和产品已经众所周知,并且有一对手势可以拯救世界免于火灾。你很热情,但事实非常冷酷无情。拿热水器。 大多数人都这么认为,我觉得普通的热水器洗澡效果非常好。你的良好意愿被采纳了,你不会单独购买它们。你的新热水器很好,但消费者觉得它们做得很好。您不需要保存产品,自然也不需要付费。 我现在该怎么办?必须创造压迫以使消费者面临危险或感受到危险。在这个时候,你的产品出现了,那就是为了赢得人们的心,每个人都欢迎你的眼泪在掌中。 刺激需求的通常方法是通过放大镜无限放大消费者遇到的问题。最好使用不会危害生命的蝴蝶效应。以热水器为例,主要有几种刺激需求的方式。 问题:浴缸越脏,它就越脏。 事实:你的洗澡水看起来很干净,实际上比厕所水脏。它富含细菌和重金属杂质,并且pH值也严重超标。通常,热水器的内部水被反复加热以产生氯仿。水箱中的水长时间积聚,导致金属杂质沉入水中。封闭的衬里产生规模。让细菌生长很多。 后果:不要低估,后果非常严重。长期洗涤此浴可导致皮炎甚至皮肤癌。过高的pH值会加速皮肤老化并导致脱发。细菌进入人体并严重影响您的健康。 三、提供武器(满足需求) 问题的解决方案是您的产品。您的产品是绝地武器,可以帮助消费者免受生命的影响。 但消费者不是傻瓜,他们不会相信你。他们为任何产品广告做好准备。所以,你仍然需要做这三个步骤。而不是直接成为安利大脑的产品,否则铺路的前方是徒劳的。以活水系列热水器为例。 1、信任 对产品的信任通常依赖于第三方权威语言。特别是对于女性消费者,他们更喜欢专家建议,而不是你的信。 2、简单 消费者遇到麻烦,所以他们需要一个解决方案。如果您的解决方案也非常麻烦,那将无济于事。消费者最害怕,所以产品或服务必须简单。不简单,也让消费者感到简单而不麻烦。产品本身的设计方便生活,因此有按钮停车和门的触摸。 3、好处 如果没有兴趣,大多数人会选择在家里睡觉。最好的方法是在鞭子前加糖。展望未来,你可以避免劣势。 从发现需求 - 刺激需求 - 满足三个步骤的需求是最基本的,对于初创品牌来说,需求的发现是核心。如今,许多产品盲目地制造需求,并且对需求没有任何区别。这相当于老师的无名,没有强大的团队和技术支持,很难在市场上立足。
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