软性广告语言平民化、口语化如何准确把握一个度？
孙翔
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在广告传播中，向受众传播信息，观众是否能够充分接收和理解信息的传播，在很大程度上取决于传播的语言和方法是否标准、一目了然。不可否认的是，保健品的平民化软性广告语言是开创了营销传播领域的新先例，结果和成就非常好。其广告软文的平民化似乎运用到炉火纯青地步，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。然而，市场上广泛涌现的软性广告是否成功？仔细分析，仍然有很多“过分”的地方，如果你避开俗气的语言，情况会是什么样子？难道平民化就是越口语，越直白，不讲语言法则就越成功吗？过犹不及，这种唯物辩证法在软性广告平民的写作和应用中也值得反思和借鉴。软性广告要平民化，但也要把握一个度的问题。
一、平民化不等于不说语法、表述、思路、修辞
有些软性广告太平民了！只一百多个字，我们仔细分析研究，结果足以找到语法、修辞、义理等方面不少于四个值得讨论的地方。据说他们自认为这是一种脑白金类型软性广告，效果很好，居然从上到下没有人质疑过。想一想，这些东西是在愚弄谁！语言的平民化并不意味着不考虑到祖先好不容易传下来的文化用法。这样，人们不知所云，为什么要相信你？可能，脑白金确实已经成功了，但在目前保健产品遭遇消费者信心危机的阶段，一些类似的公司仍然抱住侥幸的心理，希望拿些粗枝滥造的口语化、平民化语言就能获胜。
在从实用营销专家学习的过程中，我总结了软性广告平民化、口语化写作6禁忌：口语平民化，切忌叫人费解；切忌盲目求新，一味抄作；语法平民化，切忌不伦不类；表述平民化，切忌不知所云；思路平民化，切忌落人窠臼；辞章平民化，切忌任意夸口。
口语平民化，切忌叫人费解；切忌盲目求新，一味“抄”作
美国着名营销大师科特勒认为，要找出核心定位、价值定位、全价值命题，首先要让公司描述其整体贡献高于竞争对手的理由。然后，公司使用这些结果建立强大的品牌标识，传达潜在客户所期望的价值。想象一下，如果我们不注意最低标准语言法，如何向观众传播“建立强大的品牌标识”的想法呢？您如何让潜在客户获得价值体现？因此，语法规则并非无足轻重，使用该职位可以充分提高无形购买力，否则会影响产品的传播意图，给通信带来障碍。
语法平民化，切忌不伦不类；表述平民化，切忌不知所云
在追求语言口语的同时，不能过于流行寻求通俗、求平民化，不顾语法，文字就太低俗了，会直接影响产品和企业形象，极可能挫伤消费者的认同心理。气血固口服液的软性广告：
事实上,气血固本之所以有这样神奇的疗效,主要源于其神奇的配方.气血固本由20多种野生植物的跟、茎、叶、花、果为原料配置而成，其中有1/3的药材鲜为人知，在《本草纲目》和《国家药典》中也没有记载，完全是李氏先人自己开发的。此外气血固本还有着近乎玄妙和苛刻的采集和炮制过程.在何时何地采用何种药,有严格规定,不得逾越。……
“之所以......是因为......”是一种固定的搭配结构。文本开始缺少因为两个字，这句话表达显然是错误的。
思路平民化，切忌落人窠臼；修辞平民化，切忌任意夸口
不排除在保健品广告中的观点、修辞平民化、口语化在使用广告软性广告方面具有相对优势，大大提高了文章的可信度；相反，使用太粗糙的、太夸张的话，这会适得其反并弄巧成拙。当然，行业中用活、用成功的也是大有人在。平民化、口语化可以走出自己的特色，那才是真正的成功。不能说某个大品牌就是这样，我们就这样做，我们保证如果我们跟进我们就不会死！
