干货!玩转网络营销的通关秘籍,不看就太亏了!
做一件事,计划是实施的前提,企业营销也不例外,网络营销方案是网络营销实施的一个蓝图,制定时需要从企业长远发展战略考虑。那么,我们该如何制定一个网络营销方案呢?
一、明确网络营销目标
网络营销目标,就是确定开展网络营销后需要达到的目的,一般网络营销目标有以下几个类型:
1、销售型网络营销目标,企业为提升销售额,借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上销售点。
2、服务型网络营销目标,主要为客户提供网上联机服务,客户通过网上服务人员可以远距离进行咨询并享受售后服务。
3、品牌型网络营销目标,在网上树立自己的品牌形象,加强与客户的直接联系和沟通,建立客户对品牌的忠诚度,为企业后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。
4、提升型网络营销目标,主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提升营销效率,改善营销管理和提高企业竞争力。
企业也可以制定混合型网络营销目标,比如既是销售型,又是品牌型的网络营销目标。
二、分析目标客户人群画像
在网络环境下,企业规模大小、资金多少等因素从某种意义上已不再是企业成功的关键要素,企业都站在同一起跑线,通过网络展示自己的产品,客户有了更多的选择性。
因此,企业成功关键要靠如何跨越地域、文化、空间的差距,挖掘、吸引、留住客户,满足客户的需求。
想要做到这一点则需要企业对目标客户进行人群画像分析(如年龄大小、性别、学历、兴趣爱好、收入情况等),并要对目前销售产品客户的满意度和购买情况做分析调查,及时发现问题、解决问题,做好与客户的沟通,建立客户的忠诚度。
三、选择网络营销方式
互联网发展迅速,网络营销推广方式也愈来愈多,竞价、信息流、SEO、自媒体......每一种网络推广方式都有自身特点,如竞价推广可实现精准引流获客,自媒体可提高品牌曝光度等。
除此之外,企业还要分析竞争对手的营销情况,如竞争对手做竞价推广的关键词有哪些、效果如何等,分析其优势与不足,在自身实施过程中要扬长避短。
四、建立网络营销闭环
网络是自由开放的,网络营销市场竞争更是透明的,企业能够很容易掌握竞争对手的产品信息与营销行为。因此,网络营销争取客户的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息,组成网络营销闭环,让客户始终在你的信息包围圈中。
建立网络营销闭环体系,就是将企业自己多种营销方式组合,使客户无论在什么渠道都能看到我们的企业信息。
五、实施网络营销方案
计划是前提,实施才是关键。企业在制定好网络营销方案后,如果不进行有效的执行,该方案不能体现出其价值,相反只会增加企业营销成本。因此,确保方案得到很好的执行,是网络营销能否取得成功的关键。
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