原 创｜：“西红柿”的网络营销理念——点进来看大不同！
小星星星
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当大家看到这个题目的时候多半会认为是某种蔬菜种植企业的网络营销理念。其实，小编文章中的"西红柿"并非和农业相关的行业，而是福建莆田商人所开立的医疗集团的家族总称。三十多年的发展，使得其从一个无证照的街头游医发展到以及掌握了全国百分之九十八以上的民营医院份额的行业巨头。基本上除了民营医院外，其也在公办医院或是部队医院的科室中进行承包业务。打着政府或军队的旗号进行自己的业务。本文以其网络营销手段对于其医疗业务开展特别是整容医疗的领域进行分析与论述。
西红柿集团早先利用在电线杆刷小广告，制作各种牛皮癣来获得社会的知名度。随着国家经济迅猛发展，医疗事业市场化的改革以及互联网的兴起，西红柿以及旗下众多医疗单位的营销手段也有了质的变化。小广告也逐渐变为到利用各种网络资源或网络应用软件进行自身品牌的推广与宣传。纵观西红柿以及旗下医疗机构所开展的营销方式如下：
采取搜索引擎的关键字搜索功能。2现在的社会已经不是原来那种大街上牛皮鲜横行的世界了。华美医院通过自身与百度开展合作，通过自身业务的关键词进行搜索优化服务，从而获得品牌的推广。例如，面部整容这一业务，在设置关键词搜索中，可以设置成"范冰冰脸型"等知名艺人为对象的整容服务。号称自己可以操作出各类明星面孔。广大女性只要搜索范冰冰以及面孔就能显示出其医院的网址以及相关详细的内容。从而引导访问者进入网站，进行第二步的咨询工作。
网络广告的投放。3华美医院利用专业广告公司制作动画或真人视频的广告在互联网或是楼宇视频播放平台上进行投放。前者的投放范围主要是在天涯、搜狐等国内知名的门户网站或论坛平台上进行投放。此外还采取病毒式样的随机抓取形式，在游戏，美容以及购物类的网站和论坛进行轰炸式样的投放。
网络保险知识性营销4广泛利用百度百科或是360等网络平台建立自己的品牌介绍板块。采取自问自答的形式对于自己企业以及经营项目进行包装与推广。华美医院在百度百科平台上关于自身企业的介绍，自身开展的医疗服务项目以及成功案例等基本信息的详细解释与介绍。这样的方式使得广大女性对于其权威性以及其展示案例效果带来的视觉力深信不疑。
网络事件营销5 针对国内与国外整形同行医疗单位的发展不良案例或整容失败新闻事件进行操作。华美医院将其作为反面例子进行讲解与分析，逐渐使得广大网民在思想意识中认识到其才是真正专业与细致的整形单位。让其具有了一定的公正与权威的意味。
除了以上所罗列的各类推广方式外，其还利用网络直投杂志以及制作较为精美的视频与图片进行广泛而精准的营销宣传。实际上各大整形医院除了以上线上的营销活动外，在线下也进行着花样繁多的各类活动。例如，通过网络的客户观摩或聚会活动，进行线上的咨询与线下的亲身体验，甚至是利用网络方式，将整形手术进行全程直播。从而让广大爱美女性从网络的虚拟感转化为现实的真实感。随着科技与社会的不断发展，各类整容医院的网络营销手段将继续与时俱进，深入运用出现的各类网络新技术或新的营销模式进行自身的包装与推广。
