网络营销《稳健发展的四大营销策略》
【阿★了】
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今天给大家分享的题目是《团队稳健发展的四大营销策略 》，在讲这个课题之前呢，先让我们一起回顾一下历史，看看在不同的历史阶段，世界财富是如何获得的。从世界著名经济学家保罗·皮尔萨博士的经济报告中我们可以知道:
在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。
在工业化时代的初期，谁拥有机器自然资源，谁就拥有权力和财富。
在大工业化时代谁拥有中间流通环节，谁就拥有权力和财富。
在信息化时代的今天，谁拥有稳定的顾客群谁就拥有了稳定的财富，因为在信息化时代，消费者创造了世界的财富。
我们都知道建立一个顾客群是很不容易的，即使我们通过努力建立了一个庞大的顾客群，又会有另一个问题困扰这我们，那就是顾客不稳定。有句话叫做，团队的建设千辛万苦，团队的瓦解一夜之间。
那如何能建立一个稳定的顾客消费群体呢？这就是我们今天要探讨的话题。
要想稳健发展，必须靠四个"化"
系统化、模式化、信息化、企业化
（一） 系统化一个完整的商业系统应该有五大组成部分。
如何理解系统化？
举例：麦当劳，一个非常成功的商业系统。
一个平台：（创业平台）麦当劳兄弟创造的汉堡包快餐店。
一个模式：雷克洛把麦当劳兄弟的汉堡包店模式化。
一个理想：我要让麦当劳的快餐店遍布世界每一个城市，这就是他的一个理想。
一个精神：慷慨致富的精神，把他的商业秘密教给每一个愿意帮助他实现他理想的人，前提是当你成功了，在你的利润的基础上提4%。
麦当劳大学 + 咨询服务 + 4%利润提成，每小时40万美金流到他口袋里边。
提示：不在职收入靠什么？靠系统。
为什么我们的导师耶格先生把那个定义注册？你们一定要明白，只有靠系统，你才能够得到不在职收入，耶格先生智慧在哪里？他把安利这个创业平台系统化，模式化。
推荐：课程《在系统中成长》，阅读《财务自由之路》。
安利+耶格系统=财务自由
（1）个人在系统中受益：
高的成功率（麦当劳三年内赚钱占90%）
可以借力省力
带来被动收入（雷.克拉克创建麦当劳系统，收入40万/小时）
（2）安利+耶格的商业系统：
创业平台=安利
成功模式=成功八步
共同理想=让每个有梦想的普通人在2-5年成为一个企业家
企业精神=自由企业家精神
培训体系=全方位培训体系（书+磁带+专业会议+咨询线）
（二） 模式化为什么要模式化？
答案：在最短的时间内准确地复制同一个生意
举例：1、口头文化不可复制
举例：2、麦当劳与北京烤鸭的不同经营状况的原因：中国菜的做法很不容易复制。
模式：耶格先生用了10年的时间，开创了这么一个模式，又用了10年的时间来验证这个模式。从1964年到1974年，去构思这个模式，从1974年到1984年最终证明，他的模式是成功的。
我现在真的很自豪地说：这个模式在中国也是验证成功的。
这个模式包括什么？
1、模式之一：一个定义、一个理想、一种精神
2001年耶格先生在他做这个生意第37年的时候，就不断地思考，不断地思考，我的模式究竟是什么？原来这个模式是要用十几页纸才能描述出来，到了2001年耶格先生把十几页纸浓缩成了两页，在他的那两页纸上面的第一句话就是那个定义，所以他的模式之一就是：一个定义，一个理想，一个精神。
（1）一个定义：什么是交互式合作？
我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你"去学、去做、去教"别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会。
（2）一个理想：帮助每一个有梦想的普通人都能够借助这个系统在2-5年内踏入自由企业家的行列。
（3）一种精神：自由企业家的精神（获得财务自由的独立的自由企业家，而不是自己成为企业的"奴隶"的企业家）
2、模式之二：两个角色
（1）专业化的消费者：（100%的用户）
（2）专业化的信使：分享体验（健康、美丽、财富、机会、理念）
（1）第一个原则、建立足够的宽度：
为了实现你的目标并成为你团队的表率，你的部门必须有适当的宽度。
当你的伙伴看到你有了适当的宽度并不断有新成员加入，就会激励你团队中的老成员，从而提高你团队的兴奋度。一个好的业务建造者应该有九个活动的伙伴儿。所以应在最短的时间里打出足够的宽度，一直工作到你出现9个积极的伙伴，为了这9个积极的伙伴，你得开出30-50个宽度。提示（你去影响30-50个盲目的消费者，把他们变成专业化的消费者。在这30-50个专业化的消费者中，大概出现9个积极的伙伴，这叫二八定律。）
（2）第二个原则、建立足够的深度：
在这9个积极的伙伴中，你要在每一个特定的时期去帮助3-4个最积极最有承诺的伙伴协同他们深度工作。作为一个领导人你需要有至少三个20层深的强大部门以保证你业务的稳定性。你最起码必须有至少一个20层深的部门是你打出来的并建立紧密的个人关系，你有了这样一个部门后，你指导和培训你的团队时就会有更强的影响力。没有了它，你可能要加倍努力的工作来提高你的影响力。这个样板部门证明了你所倡导的和教授的信息的正确性和可行性。
（3）第三个原则、与关键的领导人建立紧密的个人关系：
凡是能够忠诚执行以上运做原则并能把这些运做原则正确复制给别人的人我们称他为关键领导人。在每一个深度工作的20层深的部门当中，你必须至少和五个关键领导人建立紧密的个人关系。提示（市场的竞争就是人才的竞争，表面看来，公司、产品、制度之间好像不具有可比性，容易陷入争论，也难免出现逃兵现象，所以，根据概率，你需要在每个部门和至少5个领导人建立紧密的个人关系，你的部门就跨不了）。
4、模式之四：四件要做的事
（1）逐步的换一个品牌，从自用到分享
（2）学习做信使
（3）边学、边做、边教别人，成功模式每月影响一个人
（4）把前面三件事坚持做一年
5、模式之五：五项基本功
（1）讲计划
（2）产品展示
（3）家庭聚会
（4）一对一沟通
（5）走成功八步并复制
6、模式之六：六个核心相信
（1）你相信不相信安利是这个星球上最好的个人事业机会之一？
（2）你相信不相信人们能在安利这个事业中挣到钱？
（3）你相信不相信安利的产品是优质的？
（4）你相信不相信你的支持系统是安利中最好的？
（5）你相信不相信每个想要成功的人都能在这个事业中成功？
（6）你相信不相信你能在安利事业中成功？
7、模式之七：钻石的七个成功的习惯：梦想、信念、承诺、自律、深度工作、坚持不懈、感恩推崇。
（1）大梦想的习惯
（2）把相信变成信念的习惯
（3）对梦想有大承诺的习惯
（4）非常的自律的习惯
（5）坚持到底的习惯
（6）深度工作的习惯（包括建立紧密的个人关系）
（7）感恩推崇的习惯
提示：深度工作的同时，每月直接推荐1个人，因为你还不知道最终哪个是真正的领导人。
举例：耶格先生有一次和他的四五个钻石一块儿开车，其中有一个钻石就问耶格先生，他说：您现在是皇冠大使了，你能不能说一说，这么多年来，你自认为自己是哪一个大师，所有的钻石都认为，他应该说自己是造梦大师，但出乎他们意料，耶格先生说：我是感恩推崇的大师。推崇就这么重要，不懂得感恩推崇的人，在这个业务中做不大，你要想做大，就得懂得感恩推崇，所以，不要在不懂得感恩的人身上花过多的时间，因为这种人做不大。
8、模式之八：成功八步
（三） 信息化
系统是信息的河流，帮助我们的成功之舟更快的驶向成功。系统给我们提供成为自由企业家所需的全方位信息（33个方面）：
（1） 业务推广信息；
（2） 如何造梦；
（3） 承诺；（包括忠诚于你的选择，敬业，习惯，观望还是参与，心态，改变，付出，目标管理，行动都是承诺方面的。）
（4） 人际关系技巧；
（5） 生涯规划；
（6） 接触与邀请；
（7） 树立自信心；
（8） 沟通技艺；
（9） 如何面对拒绝；
（10） 如何做一对一；
（11） 讲计划；
（12） 成功故事；
（13） 跟进顾客；
（14） 如何成交；
（15） 激励；
（16） 成功起步；
（17） 商业趋势；
（18） 面对挑战；
（19） 教练的艺术；
（20） 财务管理；
（21） 时间管理；
（22） 家庭及事业的平衡。
这就是信息化给我们提供了一个河流，让我们轻松漂到成功的彼岸。
（四） 企业化什么是企业化？建立企业就像盖一座高楼大厦，必须先有一个坚实的基础，原则就是基础，任何一个企业的创建都是有基础的，而这个基础是建立在沙子上还是建立在水泥上，决定这个企业能做多大。我们的基础是建立在岩石上的， 而这个岩石就是我们的 25 项原则，之所以我们是一个非常稳健的团队，就来自于 25 项原则，这就是我们企业的标志。
（1）团队建设的二十五项原则
（2）做事的原则--永远做正确的事
（3）做人的原则--永远做正直的人
（4）待人的原则--关心他人
提 醒 告 知
耶格系统是个成功的系统，它对你的生意和生活提供了常年持续不断的支持。我们通常把系统称为：书、CD（视听资料）、各种培训会议、咨询线和所有传递信息的途径，并且耶格系统是一个有机的整体。
