上海安业路营业部赴漕宝路营业部学习互联网营销
作者：周宸葳、严文文
中国银河证券上海安业路、漕宝路营业部
新媒体时代，短视频与直播已成为常态，尤其自2020年下半年开始，财经内容在互联网上迎来爆发期。为了提升开发新客户的能力，提高拓展渠道的效率，11月22号，俞总带领上海安业路营业部年轻员工再次来到了漕宝路营业部，向严文文老师请教与学习如何通过互联网渠道开展工作。
开场文文老师表示，以新产业、新业态和新商业模式为代表的新金融，在不知不觉间已经来到了我们身边，我们的生产模式、消费模式、娱乐和生活，甚至我们的生存状态都发了极大的变化，希望在未来的日子里，能与大家一起携手拥抱新时代互联网营销。随后，文文老师给大家分享了具有实操性的互联网渠道拓客的营销案例，使大家更加切实地感受到了互联网渠道展业的优越性和可执行性。在实战方面，文文老师尤其围绕财商投教平台和渠道商务洽谈两个方面，给大家做了细致的分享。渠道展业的最后，文文老师又给大家宣讲了财富管理总部对于渠道展业开户奖励的政策以及报送流程，进一步鼓舞了大家渠道展业的热情。
文文老师结合自身的经验和体会，讲解了新媒体运营。新媒体运营主要可以划分为两个阶段。初级阶段是短视频引流。短视频引流，也就是通过微信视频号、抖音、小红书等平台推送短视频，积累粉丝，寻找营销机会。财经类短视频的流量虽不及生活类、娱乐类的短视频，账号显得"冷冷清清"，但因为财经短视频吸引到的粉丝，可以说是能够精准营销的潜在客户，这类粉丝，是有机会形成转化的。所有平台中，视频号更像是我们第二张身份证，身边的亲戚、同学、朋友以及客户、领导和同事们都可以关注，不仅可以给我们积攒人气，同时还可以协助内容越做越好。每周一到两条优质财经类视频通过朋友圈方式呈现在客户面前，陈列在个人视频号当中，这是在现有客户和潜在客户面前"立人设"的一个好方法。进阶阶段是直播。直播在粉丝转化方面，明显优于短视频。但同时也很考验个人应变能力和专业能力。做新媒体可以培养两个能力。一个是坚持的能力。做新媒体，不可能刚开始就能看到很明显的客户转化效果。这很需要我们能够忍得住孤独，不断地耕耘前行。另一个是专业能力。无论是做短视频还是做直播，事先都需要花大量的时间和精力去编写脚本。过程当中，需要反复锤炼脚本的精准性、专业性，同时还要把专业的财经内容以通俗易懂的表述传递出来，展现在潜在客户的面前。财管总部每双周周三下午都会有研习社直播课程，讲解如何做好新媒体，文文老师呼吁大家可以借力总部支持，去不断学习、去迭代自身在新媒体运营的水平。
最后文文老师表示：疫情时代，人与人面对面交流的机会少之又少，而抓住新媒体时代高速发展的红利，可以帮助营业部扩大市场份额，帮助我们拓展业务范围。
坚持，让我们在对的方向上不断迈进。创新让我们在平凡的工作岗位上不断找到新鲜感。坚持与创新同步推进，生命才会有血有肉有灵性！通过这次学习，安业路和漕宝路将秉承着不断学习中求发展的态度，提升自身专业能力，实现全方位地服务客户。
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