家电清洗创业前期市场分享
冰城女人0
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创业营销经验分享
--致给每个家庭服务业的创业者
在摸索初期的路上，我们的营销方式：
第一招遍布展架法
架子25元
海报15元
印刷40个
特点：成本低，易操作
在2017年的3月份，我们开业不到一个月的时间，营业额才7000元不到，亏损接近2万。我理解生意不好是刚开业，知道的人不多，我也想做点推广和广告。后来我发现有家商店门口放了个X展架海报，非常显眼。我问l下老板费用多少，发觉整个做下来才不到50元，于是乎，我想，既然展架摆放在门口这么显眼，如果我做10个，20个甚至更多呢？
后来我花了1600元做了40个展架！！到处铺设店面周边的沙县小吃，便利店，理发店，美容院，水果店，学校对面小卖部-到处苦口婆心卖穷，希望老板给我摆放，我花了一周时间全部40个展架都丢了很多店面门口！结果导致什么呢，在小区里面的人走几步都看到我的广告，去吃早餐看到我的广告，去理发看到我的广告-.而我，复活了！4月不到一个月的时间，从7000多的营业额拉到了3万多！！！这个办法成本低，易操作。
第二招贴纸遍布广告法
规格B5大小
价格0.2元/张
印刷1000张
特点：入户易，效果明显
当我4月铺设完展架后，我发觉能看到我广告的只能是路边的行走人员和业主，但是大家都知道，很多人都会呆家里的，甚至有地下车库，基本放了车，直接上去，这批人是看不到我的广告的。我在想，怎么攻入这批人呢？直到有一天，我店里买了一个桶装水，师傅在送水，水桶是透明的，灵机一动。跟师傅商量了下，我能不能做广告贴纸贴你水桶上门，每桶给你5毛钱广告费-.在软磨硬拍下，师傅终于答应我了，于是我的广告继续蔓延进入到一些家庭里面来，打开了家庭那扇门。
但是，这远远不够，我发觉快递也是可以进入家门的，要不把贴纸做小点，就做b5规格，每个快递点一天能够派发400个件左右，找2，3个快递点岂不是一天能接触到1000个以上用户，于是我继续寻找，搞定了韵达，圆通，中通三个快递公司，顺丰太规范了，别人不理我，但是我的目的已经达到了，因为日进客量由个位数那时候开业的第三个月，平均下来已经去到2位数了，这个特点是，入户易，效果明显，家电清洗，家政服务依旧一样！
第三招体验卡赠送
规格名片大小
价格30元/盒
印刷500张
特点：可引流，促成消费
故事的发展，我们继续聊，谢谢你们看到这里，希望给你们带来的是干货，容易听得懂的，容易落地的，哪怕一点点帮助，我卢振国就知足了。在5月时候，我发觉，虽然客人多了，可是发现只是发现我广告，来看看，来了解很多人没有产生消费的念头，那么我想，如果人来了，没办法捕抓，没办法转化，那么这个客户是没创造收益价值的，对不对？
那么，我搞点甜头吧，我们大家都知道，消费者，无论是谁，都有一种心理，占便宜的心理！不过不是真占你便宜，是喜欢占便宜的那种感觉，于是我继续印刷，做了一些免费体验卡，当初做了很多，500张，到处发，发给那个给我放展架的老板！
我跟他们说，你随便送，在你这边买包子早晨的，买水的，剪头发的，美容按摩的，你都送，就当你们店做优惠，结果不到一个星期，全部人帮我派发出去了，我连找派发的人员工资都省了！我发觉很多客人拿衣物来清洗的时候，我们就发觉一个绝妙的地方了！他们想拿卡去免费洗，往往在衣柜找衣服的时候，发现另外一件衣物也是需要洗护的，甚至更多，结果我们从其他方面的洗护将成本收回，并且促销利润，也捕抓到了大量的用户和会员。这个方法的特点是，可引流，促成消费！
第四招客户转换
规格因人而异
价格80元/盒
印刷500张
特点：举一反三，可升级消费
好了，我们继续聊，继续升级，我打造了我们家庭服务业的一个爆品！故事的发生是这样的，在2018年的6月，我去洗车，突然发现老板跟我推销个卡，我发觉好值呀！洗车1次，四轮定位1次，补胎2次，送机油1升，雪种1瓶-价值558的东西你知道卖多少钱吗！！才58元呀！我的神，随便2种都不止58元，我占便宜拉，亏死老板，哈哈哈哈-!!!!结果是，老板占了我的便宜，我上当了。看起来
简单的一个活动，里面却有巧妙绝伦的一个思路，你发觉当你有一天车需要保养的时候，你回想到你有一张优惠卡，比方你要加机油发觉卡有一升机油送，你车子刮蹭了，发觉卡里有送100元优惠券，你车子要加雪种了，发觉卡里还有1瓶雪种呢-.但是，你会加一升机油吗？你会只补一副漆吗？加一瓶雪种你够吗？正所谓，羊毛出在羊身上，虽然老板让利，但是你来了，你就带来了很多增值项给他，昨天我送出去的让利，今天让你增值带还回来，仅仅不到一周，老板就卖了600张卡，背后可是600多个客户呀！！我想，不行，我也得想想法子怎么做，大半天认识个客户洗台空调后，就灰溜溜提着箱子走了。我揣摩，于是我也做了个活动！洗一台空调才收9.9元！！
估计你也觉得我疯了，傻子，你会亏死的，起初很多人也这么说我，但是元芳，你不懂！洗空调，把家电打进去了，我有1次上门的机会，我估计这个客户不被我推销开发也会被我感动的不好意思，结果，带来的是一炮打红，为家电清洗的一条龙铺垫了非常良好的基础。特点是举一反三，可升级消费 。
总结，就像钓鱼一样，你可以买1万元的钓鱼竿，我可以花1万元买100个100元的鱼竿，我相信我丢下这么多鱼钩，不信你1万元的鱼竿钓的比我100条鱼竿多，我那么多总有不同的响应。我卢振国对于营销推广的建议是，低成本广播撒网铺渠道，吸引流量与曝光，实现快速盈利！！
不是套路得人心吗，是服务得人心
有些同行说我们100元最后9.9元体验的举一反三推广方法，是种套路，我觉得你们说套路也行，但是我更加想说，是一种思维，一种与客户接触的机会，我就告诉你，我们想通过帮客户洗一台空调让客户认同我们的服务，从而再把另外的油烟机，洗衣机，热水器，冰箱也洗了。选择权在客户手上，我们需要优质的标准的服务，才能完成我们所谓的套路，真的不能接受吗？我相信每个对我们服务满意的，他会接受我们，哪怕拒绝我们，我们也会谦卑的告别，不气馁，一群血气方刚的我们，相信生活，相信生活就像阳光一样，总是充满着希望！我们不怕挫折与失败！！
格科专业家电清洗机构使用专业清洗设备及清洗剂，采用专业清洗技术对各类家用电器进行清洗，服务规范，收费统一，避免了传统清洗方法的各种弊端。
1、采用专业清洗设备及工具进行清洗，能针对不同部件进行深入彻底清洗，清洗效率高，清洗效果好，且避免了家用电器来回拆卸及安装引发的各种问题。
2、针对不同电器采用相应的环保型清洗剂，避免了使用传统清洁剂对家用电器造成的损害。
3、清洗技术专业规范，公司采用最新专业清洗技术对家用电器进行深入彻底清洗，保证了清洗的安全性，所有清洗服务人员都是接受过正规清洗服务培训，合格后方才上岗。
4、收费统一规范。格科采用统一收费，不会存在服务人员现场零时加价，或者采用更换配件要求客户另外支付费用等现象，而且在清洗过程中，发现各种故障都会免费进行维修处理。
5、服务规范，售后有保障。格科采用统一服务流程，格科设有统一服务电话，对客户资料及清洗内容进行统一登记存档，并跟踪处理各种售后问题，客户安全放心。
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张家宁Spark
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