如何摆摊卖东西-地摊创业新手如何摆地摊
我是做了十几年的吃的了,在菜市场卖,春天卖炸油条,炸到中秋节,夏天生意最好,夏天吃油炸的最多,花样包括(油条,糍粑,春卷,麻球,南瓜饼,豆浆,豆脑)过了中秋节后就做圆子了(糯米圆子,莲藕圆子,肉圆子,蛋饺子,羊膏)尤其过年附近那几天羊膏,蛋饺特别吃香,很好卖的,不过这是都是要学的,如果不想卖吃的,又马上想摆的,可以卖些小东西,比如冬季可以卖袜子,10元几双那种,围巾,手套,还有可以卖年糕,直接进过来卖,也挺好卖的,关键看你想卖什么,这些东西投资也不是很多,几百块就行,下面发些我自己做的,摆摊才开始比较难,时间长了有经验了,关键看你们那边人的类型,才好觉得进些什么!
地摊创业新手如何摆地摊
一。产品的选择:1.不是生活中的必需品
生活中的必需品,(如柴米油盐之类)需求量很大,但一般它的销售渠道都很完善,竞争也很大,它的利润空间也有限。真的想做的话,初期投入也相对高些。
2.产品一般是超市里买不到
除非你找到了产品的其他卖点,一般摆地摊卖的好的产品,在超市里没有的,现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货,质量有保证不说,价格也是超低的,所以你没有办法和他们竞争,也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话,选择的产品最好是超市里买不到。(当然盗版图书,盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大,这也是它们能够生存的原因。)
3.产品的实际成本低
摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的,价格太高你也不太好卖的,但利润不能不高,所以产品的实际成本就要很低,但产品本身的好处和价值还是要有的。
4.产品的附加值很高
摆地摊卖的好的产品,一般不是卖的它的实际成本,而是它的附加值,也只有这样才能把价格卖的上去,并且能够让客户感觉到超值,马上购买。像健康饮食画册,它卖的是健康,为了自己和老公,还有自己的父母和孩子吃的更合理,为了一家人吃的健康而花10元钱,也就是一包烟的价钱,她们会感到不值吗?
5.产品的好处可以当场表现出来
这点很重要,要找到产品的最大卖点,并且能当场表现出来,别人是很容易相信和接受的,让客户感觉到的不仅仅是值得,而是超值,那成交也就是顺理成章的事情了。
其实摆地摊没有什么好卖不好卖的说法的,最重要的还是看地段,学校附近肯定是新奇特玩具和文具好卖,年轻人多的肯定是衣服饰品类,打工者租房那附近肯定是家居用品好卖,还有一个就是你的价格定在15元以下的商品才容易成交,贵点的再好的货人家也1.大工厂、大超市附近
2.商业街、闹市区
3.学校附近
4.过节时,公园里人也比较多,那里也可以
三、摆地摊需要注意什么?
如果你没有资本,就可以选择摆摊这个入行低的赚钱项目。但是有些人不知道如何摆摊做生意,摆地摊要注意哪些方面。
1、放下面子
放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点
选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
3、选择好的时间段
选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始。
4、选择廉价实用质量较好的用
编辑本段选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下。地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、注意形象
摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
摆地摊的基本步骤
1确定在哪里摆地摊我的经验是去一些夜市或者小市场比较好一点,首先去市场人流量可以保证,其次算是比较合法,城管不会来赶人。
2如何加入市场找到了在哪里摆地摊,但是真正的加入这个群体还是需要费一番功夫的,需要提前去了解地摊费交多少,交给谁,哪些地方可以摆摊子,摊位是否划定,是否有人占用等等。这样在外面不容易得罪人,否则一不注意就有可能得罪别人,起矛盾纠纷。
3该卖点什么如果不是长期摆摊,可卖些季节性比较强的东西,比如冬天可以卖手套,厚袜子,围巾等;也可以卖一些时下需要的东西,比如雾霾天,口罩需要的多。总之根据市场的需要,一定要多观察,不能头脑发热,随便进些货,否则根本卖不出去。
4做哪些准备制作一个摊子,有条件的可以买个货架,没条件的找个塑料垫布,纸箱子,小推车都行,根据你商品的形态。如果是需要称重的物品,还需要电子秤或者杆秤。此外准备一个广告牌,一把零钱,一个小电筒,天黑后可以用。
5如何给自己的商品定价首先一定要保证进货价格的低廉,这是定价的基本前提,需要大量的对比,砍价,寻找好的货源,同时保证商品质量,在此基础上,观察周围同类东西的定价,如果想要薄利多销,可适当的价格做低一点。
6出摊多久比较合适根据自己的需要和市场的情况,注意观察下市场什么时候人流比较多,同时注意天气等其他情况,天冷或者雨雪天气还是不要太久了,人流量很少,赚钱也有限。
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